Der Traum vom Eigenheim: Geldanlage oder ein Fass ohne Boden?



Der Traum vom Eigenheim: Geldanlage oder ein Fass ohne Boden? Ist ein Eigenheim Geldquelle oder Geldgrab? Ein Eigenheim kann Freiheit bringen, wenn es durchdacht und vorausschauend geplant ist. Dazu gehört auch die Finanzierung, damit es Dir nicht irgendwann über den Kopf wächst.

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Maritime Betrügereien

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Was ist ein Betrug? Ein internationales Handelsgeschäft umfasst mehrere Parteien – Exporteur, Importeur, Reeder, Charterer, Schiffsführer, Offiziere und Crew, Versicherer, Banker, Makler oder Agent, Spediteur. Maritimer Betrug tritt auf, wenn eine dieser Parteien die Güter oder das Geld eines anderen ungerechtfertigt übernimmt. In einigen Fällen handeln mehrere dieser Parteien in Absprache, um einen anderen zu betrügen. Banken und Versicherer sind häufig Opfer solcher Betrügereien.

In regelmäßigen Abständen ist der Untergang eines überversicherten Schiffes mit einer hoch bewerteten, nicht existenten Ladung aufgetreten. In Zeiten wirtschaftlicher und politischer Umwälzungen und Depressionen in der Schifffahrt kam es zu ungewöhnlichen Verlusten. Diese und andere Faktoren haben in den letzten Jahren zu einer erheblichen Eskalation der Anzahl von Vorfällen geführt, die als "maritime Betrügereien" bezeichnet werden können.

Arten von Betrug

Maritimer Betrug hat viele Formen und Methoden sind offen für unendliche Variationen. Die Mehrheit dieser Verbrechen kann in vier Kategorien eingeteilt werden, wie unter:

o Versenken von Schiffen

o Dokumentarischer Betrug

o Cargo Diebstähle

o Betrugsfälle Schiffsverladung

Versenken von Schiffen

Auch als "Rosteimer" betrügerisch bekannt, handelt es sich dabei um ein bewusstes Versenken von Schiffen aufgrund von Betrug sowohl gegen Fracht- als auch Schiffskapital. Mit gelegentlichen Ausnahmen werden diese Verbrechen von Reedern in einer Situation begangen, in der sich ein Schiff nähert oder sein wirtschaftliches Leben beendet hat, wobei das Alter des Schiffes, sein Zustand und der vorherrschende Frachtmarkt zu berücksichtigen sind. Das Verbrechen kann auf Kaskoversicherer allein oder gegen die Interessen des Rumpfes und der Ladung gerichtet sein.

Zum Beispiel kann sich eine unehrliche Dusche einem Exporteur nähern und anbieten, seine nächste große Frachtlieferung auf seinem Behälter zu tragen. Der Exporteur soll den Vertrag und den vorgeschlagenen Käufer veranlassen, ein Akkreditiv zu seinen Gunsten zu eröffnen, um diese zu bezahlen. Es werden keine Waren tatsächlich geliefert oder versandt, aber der Reeder stimmt zu, Frachtbriefe zu liefern, um zu zeigen, dass die Güter auf das Schiff geladen wurden. Die Konnossemente zusammen mit den anderen erforderlichen Dokumenten werden der Bank ausgehändigt, die das Akkreditiv aushandelt. Der Bankier bezahlt gegen Dokumente und nicht gegen Waren. Nach der Feststellung, dass die Frachtbeschreibung den Anforderungen entspricht, die in der L / C festgelegt sind, gibt die Bank im Rahmen des normalen Ablaufs die Mittel gemäß den Bedingungen der L / C frei.

Das Schiff, ohne Es ist jetzt bezahlt, aber nicht vorhandene Fracht, verlässt den Hafen. Es sollte natürlich nicht sein Ziel erreichen, denn wenn es so wäre, würde die fehlende Ladung sofort zur Entdeckung des Betrugs führen. Um dies zu vermeiden, wird das Schiff absichtlich an einem geeigneten Ort versenkt, um den Beweis für die nicht existente Verschiffung jenseits jeglicher Aussicht auf weitere Untersuchungen zu entfernen.

Der Schiffseigner erhebt eine Versicherungsforderung auf seine Er erhält auch einen Teil des Erlöses aus dem Akkreditiv des Exporteurs, so dass der glücklose Käufer einen Versicherungsanspruch wegen Verlust / Nichtlieferung seiner Fracht verfolgen muss.

Dokumentarischer Betrug

Diese Art von Betrug beinhaltet den Kauf und Verkauf von Waren oder Akkreditivbedingungen und einige oder alle der vom Käufer angegebenen Dokumente, die der Verkäufer der Bank vorlegen muss, um die Zahlung zu erhalten, sind gefälscht. Banker zahlen gegen Dokumente. Die gefälschten Dokumente versuchen zu verschleiern, dass die Waren tatsächlich nicht existieren oder nicht von der Qualität sind, die der Käufer bestellt hat. Als der unglückliche Käufer der Waren verspätet feststellt, dass keine Waren ankommen, beginnt er zu überprüfen, nur um festzustellen, dass die angeblichen Transportschiffe entweder nicht existieren oder in einem anderen Hafen zum relevanten Zeitpunkt verladen werden.

Banken mit Dokumenten umgehen und nicht in den von ihnen abgedeckten Waren. Eine Bank, die unter einem Akkreditiv eine Reihe von Dokumenten akzeptiert, die auf ihrem Gesicht scheinbar regelmäßig erscheinen, haftet ihrem Auftraggeber nicht, wenn sich herausstellt, dass die Dokumente gefälscht sind oder falsche Angaben enthalten. So ist eine bestätigende Bank berechtigt, von der ausstellenden Bank eine Rückzahlung gegen solche Dokumente zu erhalten, und die ausstellende Bank ist berechtigt, vom Käufer eine Zahlung gegen sie zu erhalten. Daher wird der Verlust in der Regel vom Käufer getragen.

Um die Aktivitäten von Betrügern in Bezug auf Exportladungen zu entmutigen, hat GIC das Schiffszulassungssystem entwickelt. Dies wurde auch auf Volllade-Importfracht ausgedehnt. Die von Betrügern üblicherweise eingesetzten Schiffe sind:

– Schiffe unter einer Billigflagge

– Schiffe über 15 oder 20 Jahre alt

– üblicherweise kleine Schiffe von 7000 to 10000 BRT

-Flugzeuge, die einige Monate vor der letzten Fahrt ihre Namen und Besitzer gewechselt haben

Cargo Diebstähle

Die Vorgehensweise bei Frachtdiebstählen unterscheidet sich in einigen Punkten. In einem typischen Beispiel weicht das Schiff, nachdem es eine Fracht geladen hat, von seiner Route ab und bringt es in einen praktischen Hafen. Solche Häfen sind Tripolis, Beitut, Almina, Jouneih, Ras Salaata und andere entlang der Küsten von Griechenland, Libanon und Suria. Die Ladung kann Entladungen und Sohlen auf dem Kai oder auf raffiniertere Weise sein. Eine solche Handlung wird oft von einer Änderung des Namens des Schiffes oder einem anschließenden Versenken begleitet, um die Beweise des Diebstahls zu verbergen. Der gesamte Untersuchungsprozess erweist sich als schwierig, da zu dem Zeitpunkt, zu dem der Verlust bekannt ist, die Ladung verschwindet und die tatsächliche Rückgewinnung von Gütern unwahrscheinlich ist. Die Besitzer dieser Schiffe sind "Papierfirmen", die wenige Tage vor der Operation gegründet wurden.

Betrug im Zusammenhang mit der Befrachtung von Schiffen

Dies wird auch als Charter-Part-Betrug bezeichnet ein Charterunternehmen benötigt eine bescheidene anfängliche finanzielle Verpflichtung und unterliegt in der Regel nur wenig Regulierung.In bedrängten Bedingungen des Schifffahrtsmarktes gibt es keine Nachfrage nach Tonnage und Eigner, die bestrebt sind, das Aussetzen ihrer Schiffe zu vermeiden, sind versucht, sie ohne Nachfrage an unbekannte Unternehmen zu chartern eine erhebliche finanzielle Garantie für die Erfüllung des Chartervertrages.

Der betrügerische Chartered kann diese Situation zu seinem Vorteil drehen.Er hat ein Schiff von einem ahnungslosen Eigentümer gechartert, die gecharterten Leinwände für Fracht, wissend, dass in einer deprimierten Wirtschaft Die Spediteure werden in der Hoffnung, die Transportkosten zu reduzieren und somit Frachtkosten einzusparen, um die Preise für den Charterer attraktiver zu gestalten, bereit sein, die Kosten zu senken bietet niedrige Frachtraten im Voraus bezahlt. Er kann es sich leisten, weil er nicht die Absicht hat, die Reise zu Ende zu bringen.

Bald, nachdem das Schiff aus dem Hafen segelt, verschwindet das gecharterte Schiff. Möglicherweise hat er seinen ersten Monatslohn bezahlt, oder er hat möglicherweise keine von ihm geschuldeten Mietkosten bezahlt. Unterdessen kann der Reeder sich mit erheblichen Rechnungen von den Hafenbehörden zusammen mit der Schiffsroute sowie für die Löhne der Mannschaft und für die Bereitstellung des Schiffes treffen. Schlimmer noch, der Schiffseigner könnte feststellen, dass sein Schiff, das die Fracht nicht an die Empfänger geliefert hat, verhaftet wurde und dies zu langwierigen und teuren Rechtsstreitigkeiten führt.

Um ihre Waren zum Bestimmungsort zu bringen, dürfen Verlader vereinbaren, eine Frachtzuschläge zu zahlen, oder sie werden einer Umleitung und einem Verkauf der Waren zustimmen, um die Kosten zu decken, und dann den Exportprozess erneut angeben. Manchmal, wenn kein solcher Kompromiss erreicht werden kann, wird der Reeder den Kapitän anweisen, sein Schiff umzuleiten und die Fracht zu verkaufen, wo immer er kann, und dies wird ebenso kriminell wie der Charterer.

Vorsichtsmaßnahmen für Fraud Prevention

Es gibt einige grundlegende Vorkehrungen gegen den See-Betrug, die kommerzielle Interessen wie Exporteure und Importeure, Banken und Versicherungsunternehmen kennen und umsetzen sollten.

Exporteure und Importeure

Die Kontrollen und Vorkehrungen, die Kaufleute und Verkäufer umsetzen können, sind:

o Bei erstmaligem Umgang mit unbekannten Parteien ist Vorsicht geboten. Vor dem Abschluss einer verbindlichen Vereinbarung sollten sorgfältig Erkundigungen hinsichtlich ihres Ansehens und ihrer Integrität eingeholt werden.

o Der Versand sollte durch gut etablierte Reedereien erfolgen. In Indien sollten von GIC genehmigte Schiffe bevorzugt werden.

o Die Ladungseigner sollten vorsichtig sein:

    – Wenn die Frachtrate zu attraktiv ist

    – Wenn der Reeder nur ein Schiff besitzt9)

    – Wenn das Schiff über 15 Jahre alt ist.

    – Wenn das Schiff verschiedene Besitzer durchquert hat.

o Die Zahlung durch ein unwiderrufliches Akkreditiv, das von einer Bank im Land des Verkäufers bestätigt wird, bietet dem Verkäufer die beste Sicherheit. Sollte der Verkäufer Zweifel an der Echtheit des Akkreditivs haben, sollte er sofort mit seiner Bank Rücksprache halten, bevor er die Ware abgibt

o Für den Käufer sollte er sicherstellen, dass er die Dokumente erhält, die er erhält

o Für den Käufer sollte er sicherstellen, dass er die von ihm in seinem Akkreditiv gestellten Dokumente erhält. Daher muss der Käufer sorgfältig prüfen, welche Dokumente er benötigt. Zum Beispiel würde ein unabhängiges "Ladezertifikat" erheblich zu seinem Schutz beitragen, ebenso wie detaillierte Anweisungen, welche Reederei oder welcher Spediteur verwendet werden soll. Die Kontrolle der Ladung sollte so nah wie möglich an der Ladezeit an Bord sein.

o Um zu gewährleisten, dass die betreffende Fracht tatsächlich auf das angegebene Transportschiff verladen wird, kann der Käufer für eine " Bericht über das Schiff "von einem unabhängigen Dritten.

o Konferenz- oder nationale Linien Konnossement sollte verwendet werden und" Fracht vorausbezahlt "mit der Menge der Fracht deutlich im Konnossement angegeben.

o Es sollten Dienste von zuverlässigen und bekannten Spediteuren, die auch Mitglied eines nationalen Verbandes sind, beauftragt werden.

o Käufer und Verkäufer sollten versuchen, festzustellen, ob das Tragschiff auf Charter ist und wer die Chatterer und Eigentümer sind und ob das Chartern nur durch Agenten oder seriöse Institutionen erfolgt.

Banken

Banken sollten folgende Vorkehrungen gegen maritimen Betrug treffen:

    o Bankiers sollte uns von L machen Loyds Versandindex. Wichtige Punkte, die in Bezug auf das Tragfahrzeug zu überprüfen sind, sind Eigentum, Alter, Größe und vor allem die Position des Schiffs zum Zeitpunkt der Billigung des Frachtbriefs.

    o Wenn solche Schecks aufgrund des Arbeitsvolumens für eine Bank als schwierig erachtet werden, sollte vielleicht ein "Super-Service" zu zusätzlichen Kosten für die Kunden in Betracht gezogen werden, wobei die tatsächlichen Schecks von externen Agenten oder Maklern durchgeführt werden, die bei einer Bank verbleiben Jahresgebühr.

    o Es sollten Methoden zur Verbesserung der Akkreditivgeschäfte durch Anwendung computergestützter und moderner Geschäftsmethoden untersucht werden.

Versicherer

Die Versicherer sollten die folgenden Vorsichtsmaßnahmen gegen Schiffsbetrug ergreifen:

    o Wenn der Name des Transportschiffes zum Zeitpunkt der Versicherung nicht bekannt ist, unterliegt die Versicherung der Instituts-Klassifizierungsklausel und der Anforderung, dass das Schiff, das die Güter befördert, den Bestimmungen der Klausel entspricht .

    o Der Versicherte ist verpflichtet, den Versicherern den Namen des Transportschiffs zu melden, sobald dieser bekannt ist. Wenn die Trageschiffe den Anforderungen der Klassifizierungsklausel entsprechen, wird die Standardsatzprämie erhoben. Andernfalls wird zusätzliche Prämie für Überalterung, Untertonnage, Nichtklassifizierung und FOC-Registrierung eines Schiffes angezogen.

    o In Indien wird der Exporteur ermutigt, "von GIC genehmigte" Schiffe zu benutzen, um die Exportladung zu befördern. Dieses System gilt auch für den Import von Frachtgut, wenn das Frachtschiff eine volle Ladung Importgüter nach Indien bringt, sowie für Importe aus Singapur, Malaysia und Fernost (ausgenommen Japan, Festlandchina).

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Wie lange nach der Abschottung bis zur Räumung?

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In vielen Fällen sind Hausbesitzer aus dem einen oder anderen Grund nicht in der Lage, ihre Häuser zu retten oder eine Lösung zu finden, die die Zwangsvollstreckung stoppt. Leider warten viele einfach bis zur letzten Minute und hoffen gegen die Hoffnung auf einen Hypothekenmakler, der mit einem neuen Zwangsversteigerungsdarlehen durchkommen wird, nur um am Ende mit nichts außer einer Ablehnung hängen zu bleiben. In solchen Fällen sind die Kreditgeber möglicherweise nicht bereit, einen Sheriff-Verkauf zu verschieben, und die Opfer der Zwangsvollstreckung werden feststellen, dass sie einen neuen Wohnort finden müssen. Wie lange die Zwangsräumung jedoch dauert und die staatlichen Zwangsvollstreckungsgesetze bestimmen, was die nächsten Schritte eines Hausbesitzers bei der Planung ihres Lebens nach der Zwangsversteigerung sein sollten.

Im Allgemeinen wird die Bank die Zwangsvollstreckung erst beginnen, wenn die Hausbesitzer sind 3-6 Monate im Zahlungsverzug Sie können beginnen, sobald Sie das Darlehen in Verzug ist (31 Tage zu spät), aber die meisten Kreditgeber geben ihren Kunden die Zeit, sich zu verfangen und geben ihnen den Vorteil des Zweifels, anstatt Abschottung sofort zu starten. Hypothekengesellschaften wissen, dass manche Menschen nur eine einmonatige oder kurzfristige finanzielle Notlage haben, die sie für kurze Zeit ins Hintertreffen bringt, sich dann aber schnell erholen und die Hypothek wieder pünktlich begleichen und eine vollständige Abschottung vermeiden kann.

Auch, wenn die Hausbesitzer mit der Bank für einen Tilgungsplan oder eine Hypothek Änderung arbeiten, werden sie der Kreditgeber viel mehr bereit sein, die Abschottung Einreichung für ein paar zusätzliche Monate zu verschieben. Sobald die gerichtliche Verfallserklärung beginnt, gehen die Kosten weit nach oben, so dass sie bereit sein könnten, die Hausbesitzer für ein Trainingsprogramm zu qualifizieren, bevor die Situation außer Kontrolle gerät. Auch ohne die tatsächliche Einreichung der gerichtlichen Verfall Klage, obwohl, spät Gebühren und Zinsen beginnen zu akkumulieren, so ist es im besten Interesse der Hausbesitzer zu beginnen, so viel Geld wie möglich zu speichern, sobald sie zurückfallen, sowie den Kreditgeber kontaktieren für Optionen, um Abschottung zu stoppen.

Der Zeitraum für den eigentlichen Abschottungsprozess wird von Staat zu Staat variieren, sobald die Papiere eingereicht sind. Das Haus wird beim Sheriff-Verkauf verkauft, und dann beginnt die Rückzahlungsperiode, wenn eine in dem Staat angeboten wird, in dem sich die Immobilie befindet. Zum Beispiel haben einige Staaten keine Rückzahlungsperiode, während andere eine einjährige Rückzahlungsfrist unter den Abschottungsgesetzen des Staates haben, damit die Eigenheimbesitzer in der Eigenschaft bleiben und nach einer Weise suchen, sie zu sparen. Die Refinanzierung, der Verkauf oder die vollständige Auszahlung des Rückzahlungsbetrags kann erfolgen, solange die Opfer der Zwangsvollstreckung für die Dauer des Rückkaufszeitraums weiterhin in dem Objekt wohnen.

Nach dem Ende der Einlösung jedoch das Räumungsverfahren wird beginnen. Eviction kann in der Regel 2-4 Wochen dauern, abhängig davon, wie schnell der Kreditgeber den Prozess startet und wie schnell der Sheriff auf das Grundstück kommen und die tatsächliche Räumung durchführen kann. Sobald das passiert, werden die Hausbesitzer auf die Straße gesetzt und die Schlösser werden gewechselt. Es wird besser sein, an diesem Punkt hinauszukommen, als natürlich vertrieben zu werden, aber es ist auch besser, eine Lösung zu finden, bevor die Situation diesen Punkt erreicht.

Zeitspannen für die Zwangsversteigerung und den Räumungsprozess wild variieren von Staat zu Staat. Einige haben sogar die Rücknahmefrist vor dem Sheriff-Verkauf, während die meisten anderen nach dem Verkauf eine Rücknahmefrist haben. Deshalb ist es für Hauseigentümer wichtig, die Abschottungsinformationen zu erhalten, die notwendig sind, um zu verstehen, wie Abschottung arbeitet, und wie viel Zeit sie haben müssen, um einen Plan zusammenzustellen, der entworfen ist, um Abschottung zu stoppen. Einer der besten Orte, um mit der Forschung zu beginnen, ist die staatliche Abschottungsgesetze, und die beste Zeit, um zu forschen, ist so schnell wie möglich. Zu lange zu warten, um zu erfahren, wie die Zwangsvollstreckung funktioniert, und dann keinen Plan zu erstellen, um das Haus zu retten, ist fast ein sicherer Weg, um obdachlos zu werden und vertrieben zu werden.

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Geldanlage-Fehler – Teil 4: Risikostreuung + Emotionen!



In diesem Video ist es mir wichtig, Dir nochmal zu verdeutlichen, dass Rendite und Risiko immer in Relation stehen (siehe Teil 1: https://www.youtube.com/watch?v=CeGgUOVaj3A).

Wenn ich mit Dir in meiner Serie „Die größten Geldanlage-Fehler“ über das Thema Geldanlage spreche, heißt das nicht, dass ich Dir Geldanlagen nennen kann, die zu 100% sicher sind. Wer sein Geld anlegt, kann immer einen Teil davon verlieren. Das muss Dir bewusst sein. Aber ich zeige Dir in meinen Videos einige Fallen (z.B. leere Versprechungen), in die Du mit dem nötigen Know-how nicht zu tappen brauchst. Das heißt, ich erkläre Dir, wie Du Dein Geld bestmöglich anlegen kannst und dabei Risiken so weit wie möglich minimierst.

Welche Rolle dabei Emotionen spielen, veranschauliche ich Dir ausführlich im Video, sobald Du auf „Play“ drückst 😉

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Die verwendete Musik wurde unter www.soundtaxi.net lizensiert.
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Verkauf – Anfang und Ende aller Unternehmen

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Von unzähligen Business-Coaches und Experten wurde gesagt, dass "Sie kein Geschäft haben, bevor Sie Ihren ersten Verkauf getätigt haben". Ich persönlich möchte dieser Aussage hinzufügen, indem ich sage: "Sie werden Ihr Geschäft nicht offen halten, wenn Sie nicht weiter verkaufen können." Jeden Tag scheitern Tausende von Kleinunternehmern im ganzen Land, weil sie aufgehört haben zu verkaufen (oder weil sie es nie gelernt haben). Laut der US-amerikanischen Small Business Administration scheitern 9 von 10 kleinen Unternehmen innerhalb der ersten 1 Jahr. Sie scheitern aus einer Vielzahl von Gründen. Einige dieser scheiternden Unternehmen werden die Wirtschaft beschuldigen. Einige dieser scheiternden Unternehmen werden die Vermarktungsbedingungen beschuldigen. Einige dieser Unternehmen werden eine schlechte Marketingkampagne oder ein schwaches Versorgungskettensystem beschuldigen, aber am Ende des Tages (nachdem sie mit zahlreichen Unternehmen als persönlicher Business-Coach gearbeitet hat) scheint es, dass die Unternehmen, die kämpfen, alle kämpfen weil sie nichts verkaufen können.

Sicher, sie haben ein großartiges Produkt. Sicher haben sie ein tolles Konzept. Oh ja, vielleicht haben sie sogar ein brillantes Team von einigen der hellsten Marketing-Leute da draußen. Ihr PR-Team ist in der Regel solide und ihr Büro sieht in der Regel professionell aus. Wenn Sie auf ihr Anwesen gehen, werden Sie vielleicht sogar von einer Sekretärin begrüßt, die Ihnen eine frische Tasse Kaffee serviert, während Sie in ihrer ursprünglichen Lobby / Wartezone warten. Ihre Immobilien sehen gut aus. Sie haben einen guten Platz gepachtet. Aber verkaufen sie irgendetwas? Normalerweise, und leider, ist die Antwort nein.

Die meisten dieser Unternehmen, die ich aufgrund mangelnder Verkaufszahlen implodierte, haben in der Regel viele Hochschulabsolventen. Sie haben Marketing-Grad, sie haben PR-Grad, sie haben Business-Management-Grad, sie haben sogar Mitarbeiter, die MBAs und Promotionen in den verschiedenen Aspekten von Business-Systemen und Management haben. Die Welt der Akademiker, langatmige Essays und Geschäftstheorien bedeuten jedoch nicht viel für das Geschäft, das um den Verkauf kämpft. Was muss ein Unternehmer tun, wenn er von einem Team von Leuten umgeben ist, die nicht verkaufen können? Ich empfehle, entweder einen laufenden Verkaufstrainer zu beauftragen oder zumindest tägliche oder wöchentliche Verkaufstrainings zu einem tief verankerten Teil der Unternehmenskultur zu machen.

Wöchentlich oder zweiwöchentlich sucht Ihr Team nach seinem Gehaltsscheck und wöchentlich oder zweimal -Wöchentlich muss Ihr Verkaufsteam seine Verkaufsgespräche durch Rollenspiele, Methodentraining und intensives Verkaufstraining verbessern. Mein Freund denkt eine Sekunde darüber nach. Das Geschäft gliedert sich im Wesentlichen in die folgenden vier Kategorien und dann geht es darum.

Umsatz – Wenn Ihr Unternehmen nicht verkaufen kann, dann werden Sie nicht sehr lange im Geschäft sein.

Leadership – Wenn Sie kein TEAM von motivierten Leuten aufbauen können, die sich darauf konzentrieren, einen DEFINITE CHIEF AIM zu erreichen, dann ist Ihr Geschäftsmodell nicht nachhaltig.

Buchhaltung – Wenn Sie nicht wissen, wie viel Sie machen und ob Sie Geld verdienen oder nicht, es wird sehr schwer für Sie sein, im Geschäft zu bleiben, viel weniger wachsen. Es ist schwierig, etwas zu verbessern, das nicht quantifizierbar ist.

Investieren – Wenn Sie ½ Ihrer Einnahmen ausgeben, zahlen Sie der Regierung eine "dumme Steuer", weil Sie keine Ahnung haben, wie Sie in gewerbliche oder Wohnimmobilien investieren (19459002)

Wenn also das Geschäft so einfach ist und alles mit dem Verkauf beginnt … warum gibt es keine formellere Ausbildung für diejenigen, die ihre Verkäufe verbessern wollen? Für diejenigen unter Ihnen, die das College bereits verlassen haben und in die gnadenlose Welt des Unternehmertums und Kapitalismus eingetreten sind, haben Sie sich wahrscheinlich gewünscht, dass Sie mehr über Verkauf, Verhandlungen und die Kunst der Überzeugung wissen. Um die Kluft zwischen der akademischen Welt und der realen Welt des Unternehmertums zu überbrücken, gibt es hier die Abkürzung "Entrepreneur of the Year's", die auf SALES 101 abgekürzt wird. Lesen und wenden Sie die folgenden Informationen an und es könnte Ihre Verkaufskarriere für immer verändern.

Schritt 1 (jeder Verkaufspräsentation) – Erstellen Sie ein Verkaufsskript für Sie und Ihr gesamtes Team. Wenn Sie der Chef sind, ist es absolut wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, einen Telefonanruf / eine persönliche Präsentation zu erstellen, die funktioniert. Zum Beispiel habe ich in der Welt der Gewerbeimmobilien gefunden, dass die Mehrheit, wenn Zeit ist, ich mit dem Sekretär eines älteren wohlhabenden Investors am Telefon fast jedes Mal sprechen werde, bevor ich mit dem zukünftigen oder aktuellen Gebäude sprechen kann Inhaber. Fast jedes Mal werde ich mit der Sekretärin sprechen, bevor ich den Interessenten erreiche. DENK DARÜBER NACH. Fast jedes Mal ist es dasselbe. In Ihrem Geschäft sind bestimmte Aspekte jedes Verkaufsgesprächs jedes Mal fast gleich. Leute wie du und ich, die verrückt genug sind, um zu starten, sind eigene Unternehmen oder unsere eigene Verkaufspräsentation, sie machen es einfach so, wie wir es tun. Wir verbessern unseren Ruf fast jedes Mal. Mit jeder Ablehnung verfeinern wir unsere Präsentation. Wenn Sie also endlich herausfinden, wie Sie den "Wachhund" (Sekretärin) durchkommen lassen, ist es nicht sinnvoll, sich die Zeit zu nehmen, das System und die Methode, die funktioniert, aufzuschreiben. Wollen Sie wirklich, dass Ihre Provisionsverkäufer 2 Monate damit verbringen, zu lernen, abgelehnt zu werden, wenn Sie bereits wissen, was funktioniert? Nein. Mach ein Skript. Ein Verkaufsskript ist nichts anderes als ein Verkaufsrezept für Erfolg. Es braucht ein bisschen davon und ein bisschen davon und du willst das hier sagen und das hier sagen und dann diese Frage hier stellen und dann BOOM, du hast eine Abmachung. Nehmen Sie sich Zeit, um ein Skript zu erstellen. Berücksichtigen Sie bei den Präsentationen Ihres Verkaufsteams die Vermutung.

Schritt 2 – Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufspräsentation die folgenden 4 Variablen in dieser Reihenfolge enthält (unabhängig von Ihrer Branche).

Rapport – Make Sicher, dass Ihre Verkaufspräsentation Rapport-Fragen aufbaut, die funktionieren und eine gute Konversation stimulieren.

· Das Lieblingsthema eines jeden Menschen ist es selbst, also denken Sie daran, wenn Sie Ihr Skript erstellen.

· Übe Konversations-Großzügigkeit. Ihr Interessent sollte die meiste Zeit damit verbringen, zu reden. 70% der Zeit sollte Ihr Gesprächspartner sprechen und 30% der Zeit sollten sie Ihnen zuhören. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Skript genügend Fragen zur Rapportbildung haben, damit Sie das 70/30-Verhältnis erreichen können.

Bedürfnisse – Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufspräsentation genau auf die Bedürfnisse Ihres Interessenten zugeschnitten ist. Wenn Sie nicht wissen, was Ihr Interessent wünscht, wie können Sie dann schätzen, was sie genau wollen. Wenn du nicht ein geistiger Telepathieexperte werden willst, bevor du deine erste Abmachung schließt, solltest du besser einige solide Fragen stellen, um ihre Bedürfnisse zu ermitteln, bevor du ihnen die Vorteile deines Produkts verleihst.

Stelle sicher, dass du mindestens … 10 "brauchen Fragen zu finden" in Ihrem Skript. Ihre Verkäufer sollten nie die richtigen Fragen haben, um sie zu fragen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Skript nicht von der Überzeugung getragen wird, dass der Verkauf erzählt. Verkaufen sagt nichts, es hört zu. Hören Sie den Bedürfnissen Ihrer Interessenten zu und verkaufen Sie ihnen dann eine Lösung für ihre Probleme.

Stellen Sie sicher, dass Ihre "Notwendigkeit, Fragen zu finden", Unzufriedenheit darüber aufdeckt, ob die potenziellen Kunden ihr aktuelles Produkt, ihre Dienstleistung oder Lebensweise haben. Ihr Produkt muss dann eine Lösung für dieses Problem bieten.

Vorteile – Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsskript Verkaufsvorteile, nicht Features. Niemand kümmert sich darum, welche Art von Technologie verwendet wurde, um dies oder das zu machen. Niemand interessiert sich für die Modellnummer Ihres Produkts. Niemand kümmert sich um das einzigartige handgefertigte Was – nicht um Ihr Produkt zu machen, bis Sie wissen, was das Produkt oder die Dienstleistung für sie tun kann.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsskript Ihrem Team mindestens 5 Punkte zur Verfügung stellt Solide Vorteile, die der Aussicht klar erklären, warum dieses Produkt eine Lösung für ihr Produkt bietet.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Vorteile auf Tatsachen basieren, nicht auf Schwämmen. Niemand möchte hören, dass Ihr Produkt "das Beste" ist oder dass Sie "Nummer eins" sind. Sie möchten wissen, was Ihr Produkt für sie tun kann. Sie möchten wissen, wie Ihr Service ihr Leben verbessert und ihnen ein besseres Gefühl gibt.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Vorteile darauf ausgerichtet sind, mit jedem Kunden eine "Win-Win" -Verbindung einzugehen. Ihre Vorteile müssen Ihren Interessenten erklären, wie dieses Produkt ihnen und Ihnen eindeutig zugute kommt, oder sie werden sehr schnell sehr skeptisch.

Call-To-Action / Schließen – Stellen Sie sicher, dass Ihr Skript einen Call-to-Action enthält . Wenn Sie jemanden treffen und Sie nicht mit einem "Verkauf" nach Hause kommen, haben Sie nichts erreicht. Sie würden nicht glauben, wie viele Verkaufsprofis da draußen ihre ½-stündige Präsentation abschließen, "und wenn Sie alle nur mit mir zurückkommen wollen, dann würde ich gerne mit Ihnen arbeiten." Diese Aussage ist falsch. Niemand will dich für eine halbe Stunde mit nichts treffen. Wenn du die ½ Stunde Zeit verbringst, die du brauchst, um jemanden zu treffen, kannst du auch den Deal schließen. Sie könnten auch nach ihren Geschäften fragen. Wenn du nicht fragst, wirst du höchstwahrscheinlich niemals Ja sagen. Wenn Sie in Angst vor Ablehnung leben, wird das Leben Sie standardmäßig ablehnen. Geh und gehe jedes Mal auf das Ende zu.

Achte darauf, dass dein Abschluss von dem Glauben getragen wird, dass man eine Kuh ein kleines Stück nach dem anderen essen sollte.

Achte zuerst auf dein Skript fragt den Kunden "macht das Sinn?"

Stellen Sie sicher, dass Ihr Skript dann den Interessenten fragt: "Welches Paket, denken Sie, wäre das Beste für Sie, basierend auf dem, worüber wir gesprochen haben? Entweder dieses oder jenes eine? "

Stellen Sie sicher, dass Ihr Skript dann fragt:" Wolltest du das alles per Scheck oder Kreditkarte bezahlen? "

Mein Freund, sie müssen auf dem College sein an jeder Hochschule auf "Salesology". Allerdings gibt es das nicht und wird es wahrscheinlich auch nie geben. Wenn Sie mehr Informationen zu den Verkäufen wünschen, dann würde ich Ihnen wärmstens empfehlen, Napoleon Hills "Success Skills" oder die verschiedenen Audiotrainings und Bücher von Brian Tracy zu lesen. Lesen Sie diese Bücher, wenden Sie die "Bewegungen" an, die Sie in diesen Büchern finden, und lassen Sie sie geschehen. Sie wurden geboren, um erfolgreich zu sein. Du wurdest geboren, um an die Spitze zu gehen, aber du musst lernen, Menschen zu verkaufen und zu überzeugen, bevor du etwas tun kannst.

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