Auflisten von FSBOs mit Immobilienbriefen, die gute Ratschläge geben

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Versuchen, FSBOs aufzulisten? Hier ist, was Ihr Marketing betonen muss.

Sie wissen, warum Hausverkäufer versuchen, ohne Ihre Hilfe zu verkaufen. Sie denken, sie werden eine Menge Geld sparen. Und um ganz ehrlich zu sein, diejenigen, die wissen, was sie tun, haben Nerven aus Stahl, und wer nicht jeden Tag zu einem Job gehen muss, kann beinahe tun, was man kann.

As Für den Rest von ihnen … muss Ihr Marketing vorsichtig darauf hinweisen, dass sie einfach nicht wissen, worauf sie hinaus wollen!

Nein, das können Sie nicht sagen. Ein Möchtegern-Kunde aussehen oder sich dumm fühlen ist definitiv nicht der Weg, um sein Geschäft zu verdienen. Du musst also sanft in deiner Präsentation sein.

Du musst Hilfe in Form von Tipps anbieten, oder vielleicht auch in den verschiedenen Offenlegungsformularen, die sie benötigen. Sie können einige Ratschläge geben, wie Sie sich gegen die Beleidigungen, die sie hören, wappnen, wenn die Käufer versuchen, den Preis nach unten zu drücken. (Ich habe mich über die Kommentare, die Käufer mir gemacht haben, selbst ausgelacht. Manchmal wollte ich fragen, warum sie das Haus kaufen wollten, da sie es so sehr hassten.)

Und natürlich musst du sie daran erinnern dass die Käufer versuchen werden, darauf hinzuweisen, dass sie keinen Makler bezahlen, so dass sie das Haus natürlich billiger verkaufen können.

Vor dem Einstieg in den Eigenheimverkauf sollten sich Hausbesitzer fragen:

• Kann ich den Wert meines Hauses auf dem heutigen Markt bestimmen?

• Bin ich bereit, mit einem Einkäufer zu arbeiten und zu bezahlen?

• Kann ich mein Haus vermarkten und es vor genügend Käufern kaufen?

• Kann ich zivilrechtlich mit Menschen umgehen, die mein Haus schwer kritisieren?

• Bin ich bereit zu verlangen, dass Käufer ihre finanzielle Situation offenbaren, bevor ich meine Heimat vom Markt nehme, um mit ihnen zu verhandeln?

Sie sollten all diese Punkte berühren, wenn Sie mit FSBO-Verkäufern sprechen. und Sie können sie in einen speziellen Bericht oder eine Reihe von Immobilienbriefen integrieren, um an sie zu senden. Wenn Ihnen das Schreiben Spaß macht und Sie ein paar Stunden mehr Zeit haben, können Sie Briefe erstellen, die ganz Ihnen gehören.

Wenn Sie nicht gerne schreiben oder keine zusätzlichen Stunden haben, können Sie vorbestellte Immobilienbriefe kaufen und

So oder so, Immobilienbriefe, die auf diese Weise geschrieben werden, sind eine Soft-Sell-Technik, die dich als nicht-aufdringlichen, nicht-bedrohlichen Agenten positioniert, der weiß, wie man Häuser verkauft. Mit jedem Brief wirst du eher ein vertrauenswürdiger Berater, so dass, wenn sie entscheiden, dass sie Hilfe brauchen, sie sich natürlich an dich wenden.

Aber wie kontaktierst du zuerst diese Leute?

Eine Möglichkeit ist, den speziellen Bericht auf Ihrer Website anzubieten. Besucher melden sich an, um den Bericht zu erhalten, und ihre Adressen werden automatisch in Ihren Auto-Responder eingegeben, um die Briefe zu erhalten.

Sie könnten Adressen aufschreiben und versuchen, die passenden Namen zu finden, oder (Bitte nein! ) schreibe an Dear Homeowner. Ich persönlich denke, du solltest ein Opt-In auf deiner Seite verwenden, selbst wenn du die praktische Herangehensweise nimmst … die es ist, dorthin zu gehen und die Leute zu treffen.

Ich weiß – das kann ein bisschen sein bisschen gruselig. Aber wenn du entscheidest, was du im Voraus sagen wirst und es üben wirst, wird es einfacher werden.

Schreibe ein Skript, das dir natürlich erscheint. Etwas in der Art von "Hi, mein Name ist Sally Jones von ABC Realty. Ich sehe, dass Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten, und ich habe kurz vorbeigeschaut, um zu fragen, ob Sie bereit waren, es den Kunden zu zeigen."

Wenn du es auf einmal sagst, werden sie keine Chance haben zu sagen: "Ich notiere nicht" und knall die Tür zu dir.

Einige von ihnen haben vielleicht nicht gedacht über die Tatsache, dass einige Käufer Agentendarstellung wünschen, an diesem Punkt müssen Sie möglicherweise das Verfahren erklären. Wenn Sie eine Käuferliste haben, an die Sie eine E-Mail senden, können Sie sie erwähnen. Wenn Sie einen einmaligen / Ein-Parteien-Listing-Vertrag verwenden, erwähnen Sie das auch.

Wenn sie ja sagen, sind sie bereit, mit Einkäufern zu arbeiten, fragen nach einer Tour und machen sich Notizen . Du könntest sogar ein Bild machen, um mit den Notizen zu gehen.

Wichtig ist, dass du zu der Zeit nicht nach der Liste fragst. (Es sei denn, sie werfen sich zu deinen Füßen und bitten dich, diese schreckliche Arbeit zu übernehmen, in die sie geraten sind. In diesem Fall musst du ein guter Samariter sein und ihnen helfen.)

Wenn Sie sagen, sie wollen nicht mit Agenten arbeiten, seien höflich und freundlich und sagen "OK, ich werde die anderen in meinem Büro wissen lassen, damit sie dich nicht belästigen." Sie können auch etwas Kompliment über das Haus einbringen und ihnen sagen, dass wenn sie ihre Meinung ändern, um Sie wissen zu lassen, weil Sie es wirklich gerne zeigen würden. Geben Sie ihnen natürlich Ihre Karte.

Bevor Sie gehen, sagen Sie ihnen, dass Sie einen speziellen Bericht mit Tipps für Besitzer-Verkäufer haben, und Sie möchten es ihnen schicken. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, nach ihren Namen zu fragen. Sie sollten wahrscheinlich auch fragen, ob die Hausadresse ihre Postanschrift ist, da einige Leute Postkästen lieber nach Hause liefern. Senden Sie den Sonderbericht, sobald Sie zurück im Büro sind, und fügen Sie eine nette kleine handschriftliche Notiz bei, die Ihnen für das Gespräch mit Ihnen dankt. Wenn Sie etwas Persönlicheres hinzufügen können, tun Sie es. Zum Beispiel, wenn sie im Begriff waren, für ein Fußballspiel eines Kindes zu gehen, sagen Sie, dass Sie hoffen, dass ihre Mannschaft gewonnen hat. Das ist nur um zu zeigen, dass sie für dich mehr als nur eine Hausadresse sind – du hast bemerkt, wer sie wirklich sind.

Sei sicher, dass du eine weitere Karte beilegst, nur für den Fall, dass sie die erste fallen lassen ]

Dann schicken Sie alle paar Tage einen neuen Immobilienbrief mit einem neuen Ratschlag, der ihnen nützlich sein wird. Beende jeden Brief mit einem Angebot zu helfen, sollten sie sich dagegen entscheiden.

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Source by Marte Cliff