Hausverkäufer! Sind Sie der 7 Sünden des Hausverkaufs schuldig?

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Gier: Dieser ist ein biggie. Es war einfach in einem Verkäufermarkt, mit deiner gierigen Seite in Kontakt zu kommen. Gefühl wie Midas, alles was du von einem Käufer verlangst, wurde zu Gold in deinen Händen. Betrunken mit dieser Art von Macht waren die Käufer oft hilflos, sich anzupassen, wenn sie Ihr Zuhause wollten. In einem ausgeglichenen Markt oder sogar in einem Käufermarkt haben viele Verkäufer die Habgier nicht aufgegeben. Ironischerweise kostet Gier diesen Verkäufern Geld. Fragen Sie einen Immobilienmakler und sie werden Ihnen Geschichten von Deals erzählen, die wegen eines $ 300,00 Gegenstandes, der nicht vereinbart werden konnte, durchgebrannt wurden. Nicht mehr mit dem Vorteil, viele Verkäufer weigern sich, irgendwelche Zugeständnisse zu machen, wenn es weniger Geld in ihren Taschen bedeutet, aber jetzt sind die Käufer frei, sich zum nächsten Haus auf ihrer Liste zu bewegen. Ein Verkäufer kann bei der Festsetzung eines $ 500,00 Artikels im Haus oder bei der Bereitstellung einer preiswerten Hausgarantie zurückschrecken, aber wenn der Käufer sich zu einem entgegenkommenden Verkäufer bewegt, wird der gierige Verkäufer auf einen anderen Käufer warten müssen – während er die Hypothekenzahlungen auf dem Haus, das sie nicht verkaufen können. Schlechter Umzug

Unrealistische Erwartungen: Wer ein Haus auf einem Verkäufermarkt verkauft hat, wird es schwer haben, einen Käufermarkt zu finden. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, müssen Sie alles vergessen, woran Sie sich erinnern, wenn Sie Ihr Haus in der Vergangenheit verkaufen. Wahrscheinlichkeiten sind, dass dein Haus nicht in einer Woche verkauft, noch wirst du mehrfache Angebote erhalten. Unrealistische Erwartungen sind die Grundlage von Schuld und Groll, und sie halten dich davon ab, dein Haus zu verkaufen. Die ersten paar Wochen, in denen du dein Zuhause auf dem Markt hast, sind voller Hoffnung, Angst und irrationaler Überschwänglichkeit. Es ist völlig normal zu glauben, dass dein Zuhause etwas spezieller ist als die anderen auf dem Markt, und deine werden die Ausnahme auf dem harten Markt sein. Sobald klar wird, dass der Bieterkrieg nicht zustande gekommen ist und Ihr Zuhause immer noch zusammen mit den anderen sitzt, wird ein Hausverkäufer mit unrealistischen Erwartungen zerschlagen. Bleiben Sie positiv über Ihr Zuhause, aber blenden Sie sich nicht vor dem, was es verkaufen wird. Ein Hausverkäufer mit einem realistischen Blick darauf, was es braucht, um ein Haus in einem ausgeglichenen oder Käufermarkt zu verkaufen, kann sich leicht an sich verändernde Marktbedingungen anpassen, konstruktives Feedback nutzen, um sein Zuhause zu verbessern und sein Haus schneller verkaufen.

Stolz: Wenn du dein Haus wirklich verkaufen willst, mach das Versprechen, dass du niemals den folgenden Satz aussprichst: "Ich werde dem Käufer eine Nachricht schicken." Wenn Sie gerne Nachrichten senden, könnten Sie vielleicht Brieftauben aufziehen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, lassen Sie diesen Satz aus Ihrem Wortschatz fallen. Die Botschaft, die Verkäufer senden, wenn sie auf diese Weise auf Käufer antworten, lautet: "Ich möchte dir mein Haus nicht verkaufen. Du hast mich beleidigt." Am Ende bleibt dir nur noch dein Stolz und dieses Haus, das einfach nicht verkauft wird. Als aktiver Ebayer habe ich noch nie eine Transaktion miterlebt, bei der sich der Verkäufer eines Gegenstandes über den günstigsten Bieter empört hat. Es ist alles Geschäft. Scheiden Sie Ihre Emotionen aus dem Home-Selling-Prozess und Sie haben einen Vorteil gegenüber den wütenden Verkäufern in Ihrer Nähe, denn die Käufer, die sich mit ihren "Botschaften" drehen, werden ein Zuhause kaufen – einfach nicht ihres! Die Nachricht an einen Käufer sollte in Form eines Gegenangebots erfolgen. Nichts mehr. Nichts weniger.

Ungeduld: Sie wollen, dass dieses Haus verkauft wird. Jetzt! Der ungeduldige Verkäufer kann nicht verstehen, warum sein Haus in der ersten Woche nicht verkauft wurde. In der dritten Woche auf dem Markt ist der ungeduldige Hausverkäufer wütend und fragt sich, wie er aus dem Börsenvertrag herauskommen soll. Bist du ein ungeduldiger Hausverkäufer? Wenn Sie Ihren Immobilienmakler sorgfältig ausgewählt haben und bei der Unterzeichnung des Listing Agreements davon überzeugt waren, dass sie den Job erfüllen, dann lehnen Sie sich zurück und lassen Sie den Markt arbeiten. Der ungeduldige Verkäufer ruft seinen Agenten mehr als einmal am Tag für Updates an, auch wenn es keine Aktivität auf dem Haus gab. Die Frage "Warum verkauft es sich nicht?" wird regelmäßig über das Telefon plädiert. Sind Sie, der ungeduldige Verkäufer, alles, was Sie tun müssen, um Ihr Haus zu verkaufen? Haben Sie die Dinge getan, die Ihr Agent vorgeschlagen hat, um Ihr Haus in verkaufsfähigem Zustand zu bekommen? Haben Sie wirklich die vergleichbaren Preisdaten gehört, die Ihnen Ihr Agent zur Verfügung gestellt hat? Oder hatten Sie einen festgesetzten Preis und weigerten sich, bei der Auflistung des Hauses davon abzukommen? Der ungeduldige Verkäufer kann eine enorme Menge an Stress für alle Beteiligten beim Verkauf des Hauses schaffen, und es ist völlig vermeidbar. Am Ende wird der Zeitpunkt des Verkaufs Ihres Hauses eine Kombination aus Preis, Zustand und Glück sein. Keine Ungeduld wird das ändern.

Den Markt ignorieren: Ignoranz ist keine Glückseligkeit. Ignoranz ist eine Katastrophe für einen Hausverkäufer. Ja, wir wissen, dass Ihr Nachbar ihr Haus für den gleichen Preis verkauft hat, den Sie für Ihr Haus wollen, aber das war vor vier Monaten. Der Wohnimmobilienmarkt ist jetzt fließender als je zuvor. Informieren Sie sich über die aktuellen Marktbedingungen, nicht über den letztjährigen Markt, nicht einmal über den Markt des letzten Monats. Ein Hausverkäufer, der den Markt ignoriert, wird ein paar Immobilienmakler interviewen, die vom Makler bereitgestellten Daten lesen und dann die Daten und die Liste mit dem Makler ignorieren, die ihnen den geringsten Streit über die unrealistische Preisgestaltung ihres Hauses geben. Immobilienmakler preisen Häuser nicht, Verkäufer tun es. Die Agenten liefern wertvolle Informationen und Informationen, die einem Verkäufer helfen, einen Preis zu wählen. Einige Agenten werden sich weigern, eine Auflistung zu machen, wenn sie der Meinung sind, dass der Verkäufer unrealistisch in Bezug auf die Preisgestaltung ist, aber viele andere werden die Liste mit der Einschränkung nehmen, dass der Verkäufer offen dafür ist, den Preis später zu senken. Bei so vielen anderen Immobilien auf dem Markt wird ein überteuertes Haus wie ein Deli-Tablett bei einem Treffen von Vegetariern sitzen. Dann wird der Verkäufer den Markt jagen, indem er den Preis senkt, nachdem er beobachtet hat, wie die Preise um sie herum gefallen sind. Schließlich kann das Haus verkaufen, aber der Preis wird vom Markt bestimmt, wie es immer ist. Wenn Sie sich schuldig fühlen, den Markt zu ignorieren, können Sie sich viel Zeit und Kopfzerbrechen sparen, indem Sie ein Treffen mit Ihrem Immobilienmakler planen, um die aktuellen Verkaufsdaten für Ihr Haus zu besprechen und einen realistischen Preis festzulegen.

Hartnäckigkeit: Wenn du dein Haus verkaufst, ist es am besten, dich als einen biegsamen Baum vorzustellen, der sanft mit dem Wind schwankt, statt eines Esels mit seinen Absätzen, der fest in den Dreck gegraben ist und allen Versuchen widersteht. Sturheit kann in vielen Situationen auftreten. Wenn Sie kontaktiert werden, um eine Ausstellung zu planen, verlassen Sie das Haus? Obwohl es eine Tatsache ist, dass Ihr Haus eine bessere Chance hat, zu verkaufen, wenn Sie nicht für die Ausstellung da sind, verweigern Sie sich, Unannehmlichkeiten zu machen, indem Sie gehen müssen? Sie können sich selbst sagen, dass die Käufer Ihren Zeitplan umgehen können. Sie werden nicht. Die Chance auf einen Verkauf verschwindet oft, weil sich ein Käufer mit dem Eigenheimbesitzer im Haus unwohl fühlt und das Haus nicht frei beurteilen kann. Erwarten Sie Unannehmlichkeiten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Es ist Teil des Prozesses.

Unkooperativ sein: Sind Sie ein Partner Ihres Immobilienmaklers, wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen? Widersetzen Sie sich allen Vorschlägen Ihres Immobilienmaklers, um Änderungen an Ihrem Haus vorzunehmen, damit es schneller verkauft werden kann? Ich hatte dieses Gespräch oft mit Hausverkäufern. Ist es fair, dass die Menschen Ihr Zuhause nach den Dingen beurteilen, die beim Auszug nicht dabei sein werden? Nein wahrscheinlich nicht. Beurteilen die Käufer Ihr Zuhause anhand dieser Dinge? Absolut. Ich habe gesehen, wie Käufer ihre Begeisterung für ein Zuhause verloren haben, das auf einem Dekorationsthema basierte, das ihnen nicht passte. Egal wie oft ihr Immobilienmakler sie daran erinnert, dass sie in ihrem eigenen Stil dekorieren können, es ist zu spät. Das Haus wird jetzt als "Entenhaus" oder "Puppenheim" oder "Pink Home" bezeichnet. Jedes Haus erhält einen Spitznamen, wenn Käufer einkaufen. Lassen Sie sich durch Ihre Weigerung nicht dazu bringen, Ihr Haus vom "perfekten Zuhause" abzuhalten.

Der Verkauf Ihres Hauses erfordert die Zusammenarbeit unzähliger Menschen, von denen Sie viele nie treffen werden. Das Schlüsselwort hier ist "Kooperation". Wir, als Hausverkäufer, erwarten, dass diejenigen, die arbeiten, um unsere Verkaufstransaktion abzuschließen, kooperativ sind. Was ist mit dir, der Hausverkäufer? Sind Sie bereit, den Käufer auf halbem Wege in Negationen zu treffen? Sind Sie bereit, innerhalb eines anderen Zeitplans zu arbeiten, um etwas unterschrieben zu bekommen? Denken Sie daran, Sie verkaufen vielleicht eine Immobilie, aber am Ende geht es bei Immobilien um Menschen. Sei ein guter.

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Source by Diana Hathaway Timmons

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