Kann ein For Sale By Owner (FSBO) erfolgreich sein?

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Der Versuch, heute Ihr Eigenheim zu verkaufen, ist bestenfalls ein harter Kampf. Ein interessantes und herausforderndes Szenario für den "For Sale By Owner" (FSBO), das die Komplexität des Marktes, die Preisgestaltung für Eigenheime, das Timing, die Herausforderungen des Marketings, die Sicherheit, rechtliche Aspekte und das Navigieren im neuen TRID versteht.

Der Verkauf Ihres Eigenheims auf dem heutigen Markt ist vergleichbar mit dem Gewinn eines Meisterschaftsspiels ohne Trainer. Kann es gemacht werden? Möglicherweise. Ist es das Beste, was Sie tun können? Unwahrscheinlich.

Menschen, die ihr Eigenheim verkaufen möchten, haben in der Regel ihre persönlichen Gründe dafür. In der Regel wird davon ausgegangen, dass man beim Verkauf seines Eigenheims Geld spart. Während dies an der Oberfläche als vernünftiges Denken erscheint, gibt es viele Gründe, warum dies gerade heute nicht unbedingt zutrifft. Industriestatistiken zeigen, dass ein Eigenheimbesitzer in der Regel einen höheren Verkaufspreis erzielt, wenn er die Dienste eines professionellen Immobilienmaklers in Anspruch nimmt.

Beginnen wir mit der TRID. Dies ist eine Abkürzung für TILA-RESPA Integrated Disclosure Rule. Auf den Punkt gebracht … ersetzt es das vertraute HUD durch eine völlig neue Ebene komplexer Regeln und Verfahren, die sich auf Ihre Transaktion auswirken. Sie und Ihr Käufer werden sich zum Geschäftsschluss direkt mit TRID in Verbindung setzen. Der Geltungsbereich dieser neuen Gesetzgebung geht weit über den Geltungsbereich dieses Artikels hinaus, es gibt jedoch zahlreiche Webressourcen, in denen man sich besser über die Verfahren und Anforderungen dieser Gesetzgebung informieren kann. Unter idealeren Umständen steuern Ihr Realtor®, Hypothekendarlehensberater und der Closing Attorney diese Gewässer für Sie.

Wie überprüfen FSBOs potenzielle Käufer? Normalerweise tun sie dies nicht. Die meisten wollen so viel verkaufen, dass sie ihre Türen für jedermann öffnen. Die meisten Verkäufer verstehen, wenn überhaupt, den Unterschied zwischen der Kreditvorqualifizierung und der Vorabgenehmigung nicht. Sie haben keine Ahnung, ob ihr "potenzieller Käufer" überhaupt in der Lage ist, ein ausreichendes Darlehen für den Kauf ihres Eigenheims zu erhalten. Sie können möglicherweise nicht einmal sein, wer sie sagen, dass sie sind. Frustriert werden viele viel Zeit mit "Window-Shoppern und Reifen-Kickern" verschwenden.

Der Umgang mit Hausinspektionen, die effektive Inszenierung des Hauses, die Vorbereitung des wichtigsten ersten Eindrucks über die Präsentation des Äußeren des Hauses und die Landschaftsgestaltung sowie das Wissen, was potenziellen Käufern zu sagen ist, sind häufig Bereiche, die einen Verkauf lahm legen. Darüber hinaus hat die emotionale Beteiligung eines Verkäufers am Verkauf seines Eigenheims oft nachteilige Folgen. Der Hausverkäufer hat normalerweise zu viel emotionale Bindung zu seinem Haus, um in Verhandlungen objektiv zu bleiben.

Die meisten FSBOs verstehen die Marktpreise nicht und haben häufig einen höheren Preis als erwartet festgelegt. Verkäufer sind häufig der Meinung, dass der Verkaufspreis ihres Eigenheims mit ihren finanziellen Bedürfnissen zusammenhängt oder mit dem Betrag, den sie in ihre Immobilie investiert haben. Nicht so! Sie werden dieses kostbare vierwöchige Zeitfenster häufig verpassen, wenn ein Eigenheim aufgrund von Preisfehlern, mangelnder Inszenierung und anderen Problemen erstmals auf den Markt gebracht wird. Die Ermittlung eines genauen Verkaufspreises für den Markteintritt ist eine Fähigkeit, die Profis gut verstehen, Anfängern jedoch fehlt.

Verkäufer müssen sich auch in der direkten Kommunikation mit Käufern, ihren Vertretern, Anwälten, Hausinspektionsunternehmen, Sachverständigen und Kreditunternehmen wohl fühlen. Dieser Bereich erstickt die meisten Transaktionen. Es gibt auch zahlreiche Möglichkeiten, um rechtliche Fehler zu machen. Verträge haben bestimmte Fristen, die effektiv verwaltet werden müssen, oder Verkäufer können vertragswidrig behandelt werden. EIN Immobilienvertrag zu kaufen ist ein Rechtsdokument, das Fristen, spezifische Anweisungen, Klauseln und Eventualverbindlichkeiten enthält, die für Ungeübte oft schwer verständlich sind.

Da FSBOs extrem anfällig für so viele Bereiche sind, in denen eine Transaktion gestoppt werden kann, haben viele Verkäufer die Erfahrung, dass sich ihr Verkauf bei oder vor dem Abschluss auflöst, weil die rechtlichen Details der Transaktion nicht verwaltet werden. Tatsächlich hat die National Association of Realtors® (NAR) Daten gesammelt, aus denen hervorgeht, dass weniger als 10% aller FSBOs ihre Immobilien tatsächlich auf diese Weise verkaufen. Weniger als 1% aller Hausverkäufe sind FSBOs.

Wenn der Hausbesitzer nicht vollständig auf die Realität des Verkaufs seines Eigenheims vorbereitet ist, erkennen viele schnell die Notwendigkeit eines vertrauenswürdigen professionellen Partners, eines Realtor®, der sein Eigenheim effektiv in einer Vielzahl von Medien vermarktet und für maximale Sichtbarkeit sorgt Es richtet sich an potenzielle, qualifizierte Käufer, handelt den Kaufvertrag aus, schlägt die Finanzierung und den Abschluss von Anwälten vor, überwacht die Inspektionen, erledigt alle erforderlichen rechtlichen Formalitäten und überwacht den Abschluss. Ihr Listing Agent kann sich von Anfang bis Ende um alles kümmern, was Sie benötigen, und während des gesamten Prozesses mit Ihnen kommunizieren.

Ist es eine gute Idee, einen professionellen Makler zu beauftragen, der Ihre Interessen vertritt? Du entscheidest.

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Source by Daniel Sitter

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