Welches Immobilien-Prospektionssystem ist das Richtige für Sie?

Während viele Immobilienmakler Verrenkungen durchmachen, um Prospektionen zu vermeiden, muss eine Art von Prospektion durchgeführt werden, bevor ein Verkauf getätigt werden kann. Top-Immobilienmakler wissen, dass Prospecting ihre Eintrittskarte für Wohlstand und Glück ist, und sie akzeptieren es. Viele andere Agenten werden sich bei der Prospektion "anstrengen", ohne das System hart zu bearbeiten. Sie suchen oft nach einem "magischen" System der Prospektion.

Ich habe heute alle Systeme auf dem Markt gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden; dieser Anspruch, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist, dass die meisten dieser Formeln gute Systeme für die Prospektion sind. Aber sie sind keine Magie, und einer ist nicht an sich besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alles wird Anstrengung und Konsistenz erfordern.

Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist die, die Sie wollen arbeiten schwer zu implementieren. Eine gute Prospektionsmethode ist eine, bei der Sie sich wohlfühlen, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, so dass Sie eher zum Erfolg neigen.

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das Beste Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das Folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit, jeden Tag ein paar Stunden lang an kalte Türen zu klopfen. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen es zu gehen und die Übung zu bekommen. Sie mögen es, ein Drehbuch zu haben und in einen Rhythmus zu kommen. Nach dem ersten Tag kommen sie schnell über jedes Unbehagen hinweg, wenn sie mit Leuten vor der Tür sprechen. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn Sie jemanden sind, der eine starke Abneigung gegen Leute hat, die an Ihre Tür klopfen, sollten Sie bedenken, dass Tausende von Realtors sehr erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, die dies tun. Nur weil du es nicht magst, heißt das nicht, dass andere dasselbe fühlen. Es ist ein einfacher und sehr preiswerter Suchansatz. Der Schlüssel, um es zum Laufen zu bringen, ist sowohl Konsistenz als auch das Wissen um die richtigen Wörter, um einen Lead in einen Termin vor Ort umzuwandeln (was für jede dieser aktiven Suchmethoden gilt).
  • Einige (wenige) Menschen genießen kalte Anrufe. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit hat keine Telemarketers, daher ist die Ablehnung hoch. Wenn Sie jemand sind, der einen Aufschub als persönlichen Angriff interpretiert, werden Sie dies wahrscheinlich nicht tun wollen. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu erweitern, und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft zu den hohen sechs Zahlen aufgebaut haben, die Kälteberufe machen. Sie können lernen, innerhalb der Bestimmungen der Nichtanrufliste zu arbeiten. Und weil Telemarketing eine Herausforderung ist, wirst du wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und du wirst die Leute heutzutage empfänglicher finden, weil sie nicht von Anrufen überschwemmt werden.
  • Manche Leute genießen es, bei FSBO vorbeizuschauen oder abgelaufene Termine zu nennen. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer bereits "ihre Hand erhoben" hat) und sich für die Herausforderung gestählt hat. Diese Besitzer können ihre Frustration über etwas anderes an dir auslassen, was es zunächst "unheimlich" erscheinen lässt, mit ihnen zu reden. Es gibt jedoch sehr gut beschriebene Techniken, um dies zu handhaben und genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Gebieten gibt es genug FSBO / Abgelaufene, um ein Vollzeit-Suchprogramm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmal wöchentliches Programm sein.
  • Manche Agenten tasten sich gerne durch das Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Websites, Lead Generation-Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine-Artikeln usw. anwendet. Dies ist eine pseudo-aktive Form der Prospektion, weil sie Elemente der Werbung kombiniert Bisse) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Social-Media-Welt der Immobilienwirtschaft" funktioniert und was nicht, weil es leicht ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen für die Möglichkeit, sich zu vernetzen. Sie sind soziale Wesen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmitteleinkaufslinie sprechen. Ein Netzwerksystem stellt sicher, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Beziehungen haben, sich in einer Gemeinschaft bekannt machen usw. Wenn Sie introvertiert sind, werden Sie von dieser Methode der Prospektion vielleicht nicht angezogen. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die gut darin sind, weil sie einen Zweck haben, Konversation zu führen und die richtigen Worte zu lernen, um jemanden zu motivieren, Geschäfte mit ihnen zu machen. Viele Menschen genießen den Aufbau von zu 100% überweisungsbasierten Unternehmen und Arbeitstechniken und -strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung bezeichnen.
  • Manche Leute mögen Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile des Türklopfens, sponsern Nachbarschaftsveranstaltungen und bloggen über die "Haube". Wenn Sie Ihre Nachbarn nicht mögen, müssen Sie Ihre eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschaftswebsites mit Gutscheinen und kostenlosen Kleinanzeigen für Garagenverkäufe, FSBOs usw. Die Landwirtschaft ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Abwechslung mögen, ist dies die Methode für Sie.
  • Wieder andere, wie ich, haben enormen Erfolg mit Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und Spaß für mich, und so genieße ich Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent sollten ihre Immobiliensuche genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe ein eigenes System entwickelt, das Workshops füllt und Inhalte auf eine Art und Weise bereitstellt, die Menschen dazu bringt, mit mir zu arbeiten. Das ist ein netter Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber trotzdem gerne auf der Bühne stehen.
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg, um sie zu erkunden, wenn sie gut gemacht sind. Einige Agenten halten fünf Tage die Woche geöffnet. Sie haben einen Prozess, um die Käufer, die durchkommen, zu bearbeiten, und sie arbeiten in der Gemeinde, in der sie die offenen Häuser halten, und werden oft rechtzeitig Agenten. Wenn offene Häuser ein Dreh- und Angelpunkt in Ihrem Prospektierungsplan sind, dann sollten Sie die genauen Wörter kennen, die Sie verwenden können, um Interessenten dazu zu motivieren, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Sie werden gut nach Terminen fragen müssen, nicht nur nach Telefonnummern . Einige Agenten sind der Meinung, dass offene Häuser Zeitverschwendung sind, weil sie in ihrem Gebiet nicht genügend aktive Aussichten haben. Wenn das für Sie zutrifft, sollten Sie vielleicht Ihre Wochenenden anders gestalten.

Passive Prospecting

Weniger aktive Prospektion (oder passive Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generation-Unternehmen, nur aufgeführt / verkauft Karten, Flyer fallen, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind reine Zeitverschwendung. Bevor Sie sich für eine passive Marketingkampagne entscheiden, sprechen Sie mit Ihrem Coach und diskutieren Sie Kosten und Ergebnisse.

Das One Real Estate Prospecting System, das jeder Agent benötigt

Jeder Agent sollte seine vergangenen Kunden religiös und automatisch verfolgen. Die laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht die einzige Möglichkeit für die meisten Agenten, die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen. Schließlich, nach dem Aufbau Ihres Unternehmens für mehrere Jahre, wird dieser ehemalige Kundenstamm Ihre Eintrittskarte für den Lebensstil sein, von dem Sie immer geträumt haben.

Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort " Geschäft. Wenn Sie gerade ein Geschäft benötigen, stellen Sie die Verbindung zu allen früheren Kunden und Personen in Ihrem Einflussbereich wieder her und bitten Sie sie um eine Überweisung. Mit einigen cleveren Überweisungstechniken und -worten sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion aufdecken.

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Andreas Popp bei der Bank – Was man bei der Geldanlage beachten sollte ;-)



Aus einem Interview mit Andreas Popp und Michael Vogt vom Alpenparlament.TV. Es ging dabei aber v.a. um die Gefahren mit bargeldlosem „Geld“ (Stichworte: Buchgeld, Giralgeld).
http://www.alpenparlament.tv/
http://www.wissensmanufaktur.net/



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Buying a House is Not an Investment – Grant Cardone



The 4 horseman of products that keep the middle class in prison: 401K, home, credit cards, and college. How can a house be an investment? It produces no money. Investments produce money. People have a dream of getting a doormat that says “The Johnsons” and owning a home for 30 years. Assets pay you—liabilities are thing you pay for. A house is a liability. When you buy a home you pay for the following: Property taxes, Property insurance, Maintenance, and HOA Fees. The expenses are funded by the owner, not the income. Over the past 50 years, a home has returned 1% when adjusting for the rate of inflation. Get involved in multi-family real estate if you want to own a real asset.



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Was ist ein Abwesenheitsbesitzer?

Definition: Abwesenheitsbesitzer – Ein Eigentümer, der nicht in / auf seinem Eigentum lebt; die meisten von ihnen nutzen die Dienste von Immobilienverwaltungsgesellschaften

Ein abwesender Eigentümer oder ein abwesendes Eigentum bezieht sich im Allgemeinen auf die Eigentümer von Anlageimmobilien. Abwesenheitseigentümer wohnen nicht am Standort ihrer Investitionsliegenschaft und wohnen typischerweise außerhalb der lokalen Wirtschaftsregion der Unterkunft. sie erhalten jedoch Einkommen von der Immobilie. Vermutlich werden Vermieter und Hausbesitzer, die ihre Wohnungen an Mieter vermie- ten, als abwesende Eigentümer betrachtet.

Der Begriff des abwesenden Besitzers hat aufgrund seiner viel beachteten Geschichten über Slumlords in den Medien einen schlechten Ruf hinsichtlich seiner sozialen Konnotation bekommen. Die Wahrheit ist, dass es sehr wenige sogenannte Slumlords gibt im Vergleich zu der Anzahl der Vermieter, die wirklich betroffen, involviert und kenntnisreich über die Lebensbedingungen ihrer Mieter sind. Achten Sie darauf, Verbraucherberichte über Ihren Vermieter und die Immobilie zu lesen, die Sie interessieren zu leasen … wenn die Information existiert. Es gibt nichts Schlimmeres, als in ein Heim zu ziehen, sich niederzulassen und dann zu realisieren, dass Ihr Vermieter das Ende des Geschäftes nicht aufhält.

Historisch gesehen hatte das Fehlen von Besitz erhebliche soziale und politische Einflüsse für mehrere europäische Nationen – Das vorrevolutionäre Frankreich und Irland erlebten Ausbeutung durch die reichen Landbesitzer ihrer Länder. Unglücklicherweise spielt das Fehlen von Besitzern weiterhin eine entscheidende Rolle für viele Entwicklungsländer. Das Thema dreht sich hauptsächlich um die Sorge, dass abwesende Vermieter lokalen Reichtum abzapfen, indem sie nicht erlauben, dass das Geld, das mit ihren gewinnbringenden Immobilien verbunden ist, in die Wirtschaft reinvestiert wird, in der sich die Immobilie befindet.

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Lage Lage Lage bei Immobilien: Risiken & deren Einschätzung



Lage Lage Lage bei Immobilien: Risiken & deren Einschätzung

Jeder kennt den Spruch: „Es sind drei Dinge entscheidend: die Lage, die Lage und wieder die Lage“. Dieser Spruch wird allerdings in den meisten Fällen falsch verstanden. Was er wirklich bedeutet, wird dir hier von Alex Düsseldorf Fischer erklärt. Weiter erfährst Du, welche Bedeutung die Lage einer Immobilie für Dich als Investor hat und welche Risiken und Vorteile die einzelnen Lagearten haben.

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Unternehmensbewertung der Mittel- und Kleinbetriebe: Betriebswirtschaftliche Verfahrensweisen (Management und Wirtschaft Praxis, Band 69)

Unternehmensbewertung der Mittel- und Kleinbetriebe: Betriebswirtschaftliche Verfahrensweisen (Management und Wirtschaft Praxis, Band 69)

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Betriebswirtschaftliche Verfahrensweisen
Broschiertes Buch
Vom Unternehmenswert zur Unternehmenszukunft: Erbschaft, Verkauf oder Gesellschafterwechsel – stehen in kleinen und mittleren Unternehmen existenzielle Entscheidungen an, ist meist eine Unternehmensbewertung notwendig.
Stefan Behringer bietet – maßgeschneidert für die Belange des Mittelstandes – das entsprechende Fachwissen und informiert über:
– betriebswirtschaftliche Verfahrensweisen der Unternehmensbewertung
– bewertungsrelevante Besonderheiten kleiner und mittlerer Unternehmen
– das modifizierte Ertragswertverfahren als praktisch anwendbare Bewertungsmethode
– die Unternehmensbewertung junger Wachstumsunternehmen und komplett neu bearbeitet: freiberuflicher Praxen
Mit Informationen zum IDW Standard 1. Besonderes Augenmerk schenkt die Neuauflage dem Praxisproblem der Bemessung des Risikozuschlags. Bereits berücksichtigt ist die jüngste Erbschaft- und Schenkungsteuerreform.













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Mediation in der Immobilienbewertung



Der Umgang mit Konflikten gehört für Sachverständige zum Alltag:
Ob Erbauseinandersetzungen, Streitigkeiten während eines Bauvorhabens oder das Ehepaar in Scheidung, das um die gemeinsame Immobilie kämpft. Nicht selten sind solche Auseinandersetzungen Grund dafür, einen Immobiliensachverständigen mit der Erstellung eines Gutachtens zu beauftragen.
Patrick Beier beschreibt, wie Sachverständige mit Konfliktlösungs-Know-how Auseinandersetzungen bereits bei der Gutachtenerstellung vermeiden und entschärfen. Denn die Mediation ist eine Eine „Win-win-Lösung“ für Sachverständige und Ihre Kunden.



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Was ist der Unterschied zwischen Wiedereinstellung Vs Modifikation eines Wohnungsbaudarlehens oder Hypothek?

Wenn Ihr Hypothekengeber Ihnen einen Brief geschickt hat, in dem Sie alle Ihre Rückzahlungen sowie alle verspäteten Gebühren, Strafen und rechtlichen Schritte fordern. Gebühren, um aktuell zu werden, dann wird der Prozess, mit dem sie arbeiten, eine Wiedereinsetzung Ihres Darlehens genannt. Ihr Kreditgeber sieht die straffälligen Beträge als säumig auf die Bedingungen Ihrer Hypothek. Dies erfordert, dass Sie verlangen, dass Sie aufholen, oder sie müssen auf Sie ausschließen und Ihr Zuhause mitnehmen. Kann eine Hausdarlehenänderung diesen Prozess vermeiden und Sie aktuell erhalten, ohne dass Sie diesen großen Betrag zahlen müssen? Wenn die Antwort ja ist, warum ist das wahr? Sie fragen sich, was ist der Unterschied zwischen der Wiedereinstellung und der Änderung eines Wohnungsdarlehens?

Die Forderung nach Zahlungsbrief, die ein Kreditnehmer erhält, basiert auf den Bedingungen des Darlehens. Es erlaubt nur die Zahlung wie in Ihren Darlehensdokumenten beschrieben. Wenn Sie hinter Ihren Zahlungen zurückbleiben, werden Sie immer noch an die Bedingungen Ihres Vertrages mit dem Darlehensgeber gebunden. Es gibt keine Sprache in Ihrem Darlehen, um Änderungen zuzulassen. Daher hat der Kreditgeber keine andere Möglichkeit als zu sammeln oder abzuschotten. Sie sind in Verzug geraten und der einzige vertragliche Weg, um aktuell zu werden, ist die Zahlung aller überfälligen Beträge. Dann ist Ihr Darlehen "wieder eingeführt" und Sie können Ihr Haus behalten, solange Sie weiterhin Zahlungen pünktlich leisten. Dieser Vorgang wird als Wiedereinsetzung bezeichnet.

Das Problem mit dem Wiedereinstellungsprozess besteht jedoch darin, dass Sie nicht in der Lage sind, genügend Geld zu finden, um alle auf einmal aufzufangen, wenn Sie zu weit zurückliegen. Die Sprache Ihres Darlehens, löst dann eine Zwangsvollstreckung aus, die Sie nicht stoppen können.

Es sei denn …. Sie sind in der Lage, eine Vereinbarung mit Ihrem Kreditgeber auszuarbeiten, um die Sprache und Bedingungen Ihres Darlehens zu "ändern" .. Diese Art von Situation wird für die "Modifizierung" Ihres Darlehens aufrufen. Sie ändern die Bedingungen, damit Sie weiterhin Ihr Haus besitzen und bezahlen können. Es würde Zinssenkung einschließen, um Ihre Monatszahlung zu senken und Ihre unbezahlten Zahlungen zu nehmen und sie zurück in Ihr Darlehen zu setzen. Die neuen Bedingungen würden zu neuen monatlichen Zahlungen führen, die für Sie erschwinglich wären. Ihre monatlichen Zahlungen würden jetzt in Ihr monatliches Budget passen.

Warum sollte der Kreditgeber dies tun? Weil, verliert Ihr Verleiher viel Geld, wenn sie auf einem Haus ausschließen. Das ist kompliziert, aber die Kosten, die Ihr Darlehensgeber bezahlen muss, können einschließen:

1. Die Kosten des Zwangsvollstreckungsverfahrens durch das Gerichtssystem

2. Ihr Haus wird wahrscheinlich heute noch weniger als vor ein paar Jahren verkaufen, aus wirtschaftlicher Sicht. Wenn Ihr Kreditgeber weniger erhält, als Sie ihm schulden, dann verlieren Sie dieses Geld.

3. Pflege Ihres Hauses, während es im Verkaufsprozess ist. Dazu gehören große Maklerprovisionen, Stromrechnungen und Unterhalt.

4. Der Kreditgeber hat Geld von einem noch größeren Kreditgeber geliehen, um Ihnen das Geld zu leihen, mit dem Sie Ihr Haus gekauft haben. Ihr Darlehensgeber muss dies zurückzahlen.

5. Während Ihr Haus in Zwangsvollstreckung ist oder verkauft wird, kann Ihr Verleiher es nicht als Vermögenswert in der Bankbilanz verwenden. Sie werden dann von staatlichen Aufsichtsbehörden kritisiert.

Nun, was will Ihr Verleiher? Zuallererst möchte der Kreditgeber, dass Sie Ihre Zahlungen selbst aufholen und eine Wiedereinstellung erhalten. Wenn das nicht möglich ist und Sie die Probleme identifizieren können, die Sie hatten, die Sie gezwungen haben, hinterher zu kommen, dann möchte der Kreditgeber mit Sie. Der Kreditgeber möchte, dass Sie zeigen, was falsch war; Was ist heute anders? und wie viel du dir leisten kannst. Dann müssen sie sehen, ob sie Ihren Plan aus ihrer Sicht arbeiten lassen können.

Wenn Sie sich auf Bedingungen verständigen können, die für Sie beide funktionieren, dann können Sie die Wörter oder Bedingungen Ihres Darlehens ändern, um die neue Vereinbarung. Sie werden kein neues Darlehen oder ein Refinanzierungsdarlehen erhalten. Sie werden eine "Wohnungsbaudarlehenänderung" vornehmen, die einfach einige der Bedingungen des Darlehens ändert, so dass es jetzt Ihre neuen Vereinbarungen enthält.

Wohnungsbaudarlehen werden Tausende von Zeit pro Tag getan, wegen der gegenwärtige Wohnungskrise. Sie können es selbst machen, wenn Sie mit dem Prozess vertraut sind. Dies kann jedoch schwierig sein. Ich würde mehrere Experten für Wohnungsbauprogramme interviewen. Finden Sie heraus, was sie versprechen, was sie verlangen und ob sie Zahlungen annehmen. Für meine Empfehlung siehe unten meine Ressource-Box.

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Magische Dreieck der Geldanlage 💰 💵 💲



Kennst Du das Magische Dreieck der Geldanlage? Häufig auch das 1 x 1 der Geldanlage genannt. In diesem Video verrate ich Dir die wichtigsten drei Dinge (chronologisch), auf welche Du unbedingt beim Vermögensaufbau und der Altersvorsorge achten solltest. Zudem werde ich Dir verraten welche Anlage alle drei Kriterien im magischen Dreieck der Geldanlage optimal erfüllt.

► Verpasse keine Videos mehr: http://www.youtube.com/subscription_center?add_user=matthiascayenne
► Weitere Beiträge zur Thematik auch im Blog unter: http://www.goldsparplan24.com/blog/

Da ich immer wieder gefragt werde, wo ich mit gutem Wissen und Gewissen die #Goldanlage oder/und einen #goldsparplan wie und wo empfehlen könnte:

1. Als 1. empfehle ich für 3-4 Monatsgehälter kleine Goldbarren im direkten Zugriff, um jederzeit handlungsfähig zu sein. Denn bei einer bspw. möglicherweise kommenden Währungsreform wird einem niemand gegen große Barren Wechselgeld herausgeben können. Die Goldbarren mit den wohl höchsten Sicherheitskriterien in diesem Bereich: http://goldsparplan24.com/blog/waehrungsgold

2. Danach erst würde ich Gold möglichst preiswert und hochprofessionell in Hochsicherheitstresorlager verwahrt anlegen. Je größer die Barren je geringer der Spread. Auch würde ich das Gold auf mehrere Länder verteilen. Die meiner Ansicht nach dabei sichersten und zugleich preiswertesten Anbieter stelle ich hier im Vergleich vor: http://goldsparplan24.com/blog/goldsparplan

Weitere Tipps zu häufigen Fragen:

► Lebensversicherung verkaufen und kostenfreies unverbindliches Angebot sichern: http://goldsparplan24.com/blog/lvverkaufen

Zudem werde ich immer wieder bezüglich weiterer empfehlenswerter Kanäle gefragt. Einen weiteren Kanal welchen ich Dir absolut empfehlen kann und wo ich auch immer wieder gerne vorbeischaue ist der Youtubekanal von MarkusSilberPapst unter: https://www.youtube.com/channel/UCth7Nr1Px8KhlCyPRhb_KaQ

Wichtiger Hinweis: Bitte beachte, dass die Videos lediglich meine eigene Meinung und Ansicht der Dinge wiederspiegeln. Zwar treffe ich alle Aussagen mit bestem Wissen und Gewissen, doch sollen die Videos lediglich zum nachdenken anregen und zur Diskussion. Keinesfalls kann ich Deine Anlageentscheidungen übernehmen.

Hast Du womöglich weitere Fragen? Stelle mir dazu gerne einen Kommentar. Falls sich Fragen häufig wiederholen werde ich sie in der Beschreibung hinzufügen.

Thema im Video: Magische Dreieck der Geldanlage https://de.wikipedia.org/wiki/Magisches_Dreieck_der_Verm%C3%B6gensanlage



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