Wie man erfolgreich FSBOs zu Ihren Listings umwandelt

Ich bin seit über 10 Jahren in Immobilien. Ich begann mit keiner Sphäre des Einflusses und in einem völlig neuen Bereich, nachdem ich über das Land gezogen war, um zu verlagern. In meinem ersten Jahr war ich International Rookie des Jahres mit über $ 12Million im Vertrieb. Einer meiner Hauptzielmärkte war für den Verkauf von Eigentümern.

Ich habe einige Schlüsselstücke gelernt, um diese Perspektiven zu bekommen, um meine Kunden zu werden, hier ist der Plan für die Umwandlung:

Der erste Schritt ist Um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBOs zu Ihren Listings zu haben. Der Aktionsplan sollte über 90 Tage für die Kontakte mit hoher Intensität reden und dann in ein Leben von "Berührungen" umwandeln, um sicherzustellen, dass sie Ihre Kunden und Kunden für das Leben bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans Ist es, Perspektiven zu finden: Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO spezifische Websites und fahren um Gebiete. Sobald du sie gefunden hast, musst du sie zu deinem Aktionsplan hinzufügen und diesen ersten Anruf machen.

Der anfängliche Anruf sollte etwas sein, das für dich bequem ist. Es sollte nicht bedrohen oder ihre Intelligenz in Frage stellen. Du lernst wohl an diesem, aber als ich anfing, war ein Kollege von mir, der auch auf FSBO zielte – er würde früh morgens ins Büro kommen und anrufen. Du musst ihn bewundern, außer dass er sein erstes Aufrufskript innerhalb von 30 Sekunden abschneiden würde, weil sie ihn aufgehängt haben.

Der Grund für sein massives Versagen war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreichen Immobilien-Trainer (wenn auch einer, der noch nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer lehrte ihn das Drehbuch, dass ich viel zu oft höre: "Hallo, das ist Joe Smith – ist der Besitzer herum? Toll, ich verstehe, dass du versuchst, dein Haus selbst zu verkaufen, ist das richtig? Wow weißt du, wie viele Leute versuchen das und dann am Ende mit einem Makler innerhalb von 30 Tagen? Wisst ihr, dass die Leute tatsächlich getötet worden sind, um ihr Haus selbst zu verkaufen … "

Das Gespräch war eine auf Angst und Beleidigt ihre Intelligenz. Was würdest du tun, wenn du diesen Anruf um 7:00 Uhr (oder jederzeit) bekommst? Du würdest wütend werden und auch auflegen …

Das andere Fehler-Skript sagt ihnen, dass du einen Käufer hast, den du gerne mitbringen würdest. Das einzige Problem mit dem ist, dass Sie wirklich nicht haben, und dann zeigen Sie sich, um die Eigenschaft zu sehen und verwenden Sie eine Entschuldigung, dass Ihr Käufer konnte es nicht machen – nur um zu versuchen, sie zu bekommen, um ihre Heimat mit Ihnen Liste Weinlese Warnung: Sie haben es gehört und schon dort gewesen!

Ihr anfänglicher Anruf sollte ein Verständnis und Geduld sein – keine Angst und Beleidigungen. Denken Sie daran, die FSBO hat beschlossen, ihre Heimat zu verkaufen, ohne Agenten Hilfe für eine beliebige Anzahl von Gründen. Sie haben noch keine Ahnung, warum aber einer Ihrer Missionen später sein wird, um herauszufinden. Zuerst musst du deinen Fuß in die Tür bringen.

Ich habe immer einen Ansatz benutzt, der mir erlaubt, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals die Möglichkeit zu erwähnen, ihr Zuhause aufzulisten. Wenn du dich dem Ruf als echt interessierter Mensch nennst, dann wirst du mehr Erfolg haben.

Sobald du mit ihnen zusammengetroffen und das Haus besucht hast. Sie haben wesentlich mehr Wissen über das Eigentum, den Besitzer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, zusätzliches Vertrauen aufzubauen und Hilfe und Hilfe anzubieten.

Ihre Postkarten-Serie sollte darauf ausgerichtet sein, verschiedene Dienste kostenlos oder eine kleine Gebühr anzubieten: Nutzung Ihres IVR-Systems, Flieger, Show und Tour Dienstleistungen, FSBO Website Angebote und vieles mehr. Je mehr der FSBO Sie als Freund anstelle eines Verkäufers sieht, der auf der Suche nach einer anderen Auflistung ist, desto besser sind Sie und werden in der Zukunft sein.

Ihre Briefserie sollte Handzettel, Führer und andere Unterstützungsmaterialien enthalten Die Ihre Professionalität zeigen, ohne eine Auflistung zu verlangen. Beispiele für Ihre Marketing-Materialien sind gut, aber tatsächliche Schritt für Schritt Führer ("Holding ein erfolgreiches Open House", etc.) sind viel besser. Wieder ist dies eine Gelegenheit, sich auseinanderzusetzen, da der Experte und die einzige Person, die versucht, dem For Sale By Owner zu helfen, erfolgreich zu sein.

Hier ist ein Schlüsseltipp: bitten, ihre Open Houses zu veranstalten. Wenn Sie dies tun und es richtig machen, sollten Sie 1 -2 zusätzliche Stücke von jedem Open House erhalten, dass Sie diesem FSBO Besitzer mit helfen.

Hier ist die Quintessenz – behandeln Sie die FSBO, als ob sie bereits waren Ihr Kunde. Hilf ihnen bei ihren Bemühungen … wenn du dem richtigen Prozess folgst, wird eines von zwei Ergebnissen auftreten. Entweder wirst du gebeten, ihr Eigentum aufzulisten, oder es wird verkaufen und du bekommst Verweise und zusätzliches Geschäft!

Viel Glück und geh ihnen!

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Immobilienbewertung – Immobilien Scout24



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So einfach bewerten Sie mit ImmobilienScout24 Ihr Objekt. Berechnen Sie in nur wenigen Schritten den aktuellen Marktwert für Ihre Wunschimmobilie.

Wann ist es sinnvoll, eine Immobilie online zu bewerten?

Wenn Sie sich nur mal erkundigen wollen:

Falls Sie sich ein Bild von einem konkreten Immobilienangebot machen oder ein Gefühl für die Marktsituation einer bestimmten Wohnumgebung bekommen wollen, können Sie hierzu hervorragend die Online-Immobilienwertberechnung einsetzen.

Wenn Sie gute Argumente brauchen:

Eine Online-Marktwertermittlung bietet einen guten Ausgangspunkt für sachliche Diskussionen das jeweilige Objekt betreffend – sowohl wenn Sie die Immobilie anbieten als auch, wenn Sie Interessent für ein Objekt sind.
Eine Online-Wertermittlung geht nämlich von der Annahme aus, dass es sich um ein Standard-Objekt handelt, wobei spezielle Besonderheiten der Immobilie nur eingeschränkt berücksichtigt werden können.

Wenn es um die Besteuerung bei Schenkung oder Erbschaft geht:

Weitere Möglichkeiten betreffen Immobilienbewertungen im Falle von Schenkung und Erbschaft. Das Finanzamt veranschlagt einen Immobilienwert anhand eines Standardverfahrens und setzt dementsprechend die Erbschafts- oder Schenkungssteuer fest. Mit einer Online-Immobilienbewertung können Sie den festgesetzten Wert auf seine Plausibilität prüfen. Zur Vorlage beim Finanzamt ist jedoch in jedem Fall das Gutachten eines Sachverständigen notwendig. Die Kosten hierfür bewegen sich jedoch zumeist im 4stelligen Bereich, so dass Sie mit einer Online-Immobilienbewertung schnell und günstig feststellen können, ob sich dieser Schritt lohnt.

Wenn Sie sich in einer Scheidung befinden:

Im Falle einer Scheidung muss die Person, welche die Ausgleichszahlung leisten soll, eine Aufstellung ihres Vermögens erstellen. Falls Immobilienvermögen vorhanden ist, muss auch hier ein Wert festgestellt werden. Erscheint dem Gericht der veranschlagte Wert zu unrealistisch, wird dieses ein Gutachten beauftragen, wobei es wiederum zu Kosten im 4stelligen Bereich kommen kann. Die Online-Immobilienbewertung verschafft ihnen einen schnellen und kostengünstigen Überblick über das zu bewertende Vermögen. Es hilft Ihnen einzuschätzen, ob sich die Beauftragung eines Gerichtsgutachters lohnt und verschafft ihnen einen ersten Überblick.

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Verständnis von Zwangsgesetzen und wie man sich selbst schützt


Die Verfallsgesetzgebung kann von Staat zu Staat variieren, aber insgesamt sind sie im Wesentlichen gleich. Es ist sehr wichtig für Sie, die Gesetze zu verstehen, so dass Sie wissen, wie Sie eine Abschottung Eigentum kaufen können, wie man Informationen über eine Abschottung Eigentum zu finden, und die Zeit, die es dauern wird, um aktuelle Mieter zu entfernen, wenn es Menschen auf dem Grundstück wohnen.

Wenn Sie auf der Suche nach Abschottung Häuser zum Verkauf gibt es viele Orte, um sie zu finden. Verfallsgesetze erfordern die Grafschaft, um diese Eigenschaften in den öffentlichen Informationsbereich der klassifizierten Anzeigen jeder lokalen Zeitung aufzulisten. In jedem Staat können Sie durch Kleinanzeigen suchen und Zwangsvollstreckungen finden, die für Sie richtig aussehen könnten. Banken listen auch Abschottungen zum Verkauf auf. Sie sind nicht verpflichtet, dies zu tun, aber Banken wollen nicht, Häuser zu besitzen und wenn sie ein Haus besitzen, das nicht in einer Auktion verkauft hat, werden sie die Eigenschaften auflisten und versuchen, sie auch zu verkaufen. Oftmals können Sie Häuser finden, die im Besitz von Kreditgebern sind, um deutlich niedriger zu sein als das, was Sie bei der Auktion bezahlen würden. Dies ist, weil die Banken verzweifelt sind, um verkaufte Immobilien verkaufen zu verkaufen.

Wenn Sie ein paar Eigenschaften sehen, würden Sie daran interessiert sein, bei einer Auktion zu kaufen, können Sie teilnehmen. Viele Menschen übernehmen Auktionen sind nicht für die Öffentlichkeit zugänglich, aber Sie müssen ein Teil von einigen Zugehörigkeit oder Immobilien-Gruppe zu bieten. Dies ist nicht der Fall. Verfallsgesetze erlauben jedermann in der Öffentlichkeit zu besuchen und bieten auf Eigenschaften. Merken Sie sich; Sie müssen mit Ihnen eine Anzahlung bringen. Dies ist nicht Diskriminierung, sondern Schutz für die Bank, die der Bieter wirklich leisten kann, die Immobilie zu erwerben.

Es ist nicht sehr verbreitet gibt es noch Menschen, die in einer Eigenschaft wohnen, sobald es zur Auktion zum Verkauf geht. Allerdings gibt es Fälle, wo der vorherige Hausbesitzer ist immer noch da. Wenn Sie eine Immobilie bei der Auktion kaufen und die Leute im Haus wohnen, dann müssen Sie Ihre Verkaufsunterlagen an das Büro des Sheriffs nehmen. Das Büro des Sheriffs wird eine Notiz geben, um an der Tür des Hauses zu räumen, um ihnen 72 Stunden zu verlassen. Wenn sie das Eigentum nicht verlassen, dann wird das Büro des Sheriffs sie körperlich entfernen und ihre Sachen. Die Sachen und Möbel werden in die Lagerung eines Sheriffs gebracht. Das ist schön, weil du dich nicht darum kümmern musst, was mit all den Gegenständen zu tun ist.

Verfallserklärungen sind wichtig zu wissen, ob du über den Kauf einer Immobilie im Abschottungsprozess nachdenkst. Es gibt viele Orte, um nach Immobilien zu suchen, die sich dem Abschottungsprozess unterziehen. Sie können Immobilien in der Lokalzeitung finden oder sogar, indem Sie das Landgericht fragen. Jeder, der in der Öffentlichkeit teilnehmen kann, kann bei der Auktion an einem Haus teilnehmen.

Lassen Sie sich nicht von Ihrem Haus in ein ausgeschlossenes Eigentum verwandeln, sparen Sie es, bevor es zu spät ist.

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Für den Verkauf von Besitzer Zeichen – warum sie sind ein großer Fehler

Jedes Jahr, Tausende Hausbesitzer entscheiden, Immobilien-Provisionen zu vermeiden, indem sie ihre Häuser selbst ohne Realtor ®. Es macht viel Sinn, warum zahlen 6% des Verkaufspreises, wenn Sie nicht müssen (vor allem in einem Down-Markt wie heute)? Es gibt nichts falsch mit diesem Gedankenprozess oder die Entscheidung, zum Verkauf durch den Besitzer zu verkaufen. Allerdings ist die Entscheidung, in einen Baumarkt zu gehen und kaufen Sie ein billiges Weiß und Rot Für Verkauf von Besitzer Zeichen mit einem Ort, um in Ihrer Nummer mit einem schwarzen Marker zu schreiben, ist eigentlich ein Fehler, der vermieden werden sollte.

Anstatt ein For Sale by Owner Zeichen zu verwenden, solltest du eines von zwei Sachen machen. Zuerst können Sie ein kundenspezifisches Zeichen entwerfen, das nicht sagt Für Verkauf durch Inhaber und sieht wie ein Immobilienfirmazeichen, aber mit Ihren Kontaktinformationen aus. Es muss nicht sagen, Realty, Immobilien, Immobilien oder so etwas. Es sollte einfach nicht sagen, Für Verkauf von Besitzer, von Besitzer, oder etwas von dieser Art. Es muss aussehen wie ein Immobilienmakler Zeichen, auch wenn die Unterteilung Name oder etwas anderes ist an der Stelle, wo Sie normalerweise haben die Immobilienmakler Namen. Die zweite Option ist, wenn Sie eine pauschale Auflistung Unternehmen verwenden, um MLS-Eintrag zu gewinnen, verwenden Sie dieses Broker-Zeichen mit Ihren Kontaktinformationen auf sie (solange es nicht die gleiche Art von "zum Verkauf von Besitzer" Slogans oder URL ist die billige Zeichen aus dem Baumarkt haben). Sie profitieren von dem professionellen Look mit den Realtor® Logos, während immer noch alle Drive-by-Telefonate, die jeder für Verkauf von Besitzer mit einem billigen Zeichen erhalten würde.

Fast alle Zeichen Unternehmen einschließlich mehrere Immobilien Zeichen Firmen im Internet können Sie bei der Gestaltung und Druck eines For Sale Zeichen zu unterstützen. Es könnte ein Haus drauf haben, eine Schneeszene, wenn man in den Bergen wohnt oder einfach nur professionell aussieht mit stilisierten Schriften in 2 oder mehr Farben. Sie sollten ein Equal Housing Opportunity Logo auf sie legen. Vergewissern Sie sich, dass es das Standard-Metallschild ist, das Sie in Ihrer Nähe sehen, wie z. B. 2 'bis 3', und wenn möglich, haben Sie es auf einem Holzpfosten oder H-Rahmen installiert. Viele große Städte haben Schild-Installationsfirmen, die Pfosten und Anzeichen für Immobilienmakler installieren und entfernen;

Wenn dein Zeichen aufhört, wie ein billiges zu schauen, das von einem Besitzer-Zeichen aussieht, wirst du aufhören, so viele Agenten zu empfangen, die dich über die Auflistung deines Eigentums mit ihnen befreien . Sie sind eher zu denken, dass Sie bereits von einem Agenten gelistet sind, da Ihr Schild wie ein professionelles Schild aussieht. (Es ist eine ethische Verletzung, um den Verkäufer unerwünscht und versuchen, einen Verkäufer zu bekommen, um ihre Auflistung zu stornieren und wechseln Listing Agenten). Unrepräsentierte Käufer sind weniger wahrscheinlich, sofort zu realisieren, dass es keine Agenten beteiligt sind und fragen Sie nach einem Rabatt auf Vermeidung von Provisionen. Sie sind auch weniger wahrscheinlich von Betrügern angesprochen werden, die versuchen, auf nicht vertretene Verkäufer mit verschiedenen Systemen wie Rücktritt illegale Zahlungen zu schütteln Drittanbieter-Unternehmen zu beenden. Schließlich wird das professionelle – schauende Zeichen den Interessenten erzählen, dass Sie es ernst meinen, zu verkaufen; Sie haben nicht nur eine billige Anmeldung auf eine überteuertes Eigentum zu sehen, ob jemand Ihren Marktpreis bezahlen würde.

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33 Geheimnisse der Geldanlage, Immobilien und mehr – Ein Interview mit Norman Argubi



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Norman Argubi, Jahrgang 1966, ist verheiratet, Vater von zwei Töchtern und ausgewiesener Experte in allen Fragen der privaten Geldanlage. Er betreibt gemeinsam mit seiner Frau das finanz-center in Ahrensburg und betreut somit in der privaten Anlageberatung eine große Anzahl von privaten Kunden im Kreis Hamburg und Umgebung.

Norman Argubi weiht uns ein in die Geheimnisse der Geldanlage, die er täglich in seinem finanz-center in der Nähe von Hamburg lüftet. Dich erwarten spannende Antworten rund um die Geldanlage, ehrliche und authentische Erfahrungsberichte über die Selbstständigkeit und die Vorstellung seines Buches über die Geheimnisse der Geldanlage.

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Wie finde ich kurze Verkauf Eigenschaften

Aufgrund bestimmter Faktoren kann es schwer für Käufer zu identifizieren und finden Leerverkäufe Eigenschaften; Allerdings gibt es mehrere einfache Möglichkeiten, um diejenigen, die wollen, um eine solche Immobilien-Option zu verwenden, um eine Immobilie zu bestimmen hat eine kurze Verkauf Alternative zu verfolgen. Dazu gehören sorgfältig das Lesen der Auflistung Beschreibungen. Innerhalb dieser Beschreibungen können bestimmte Schlüsselwörter sein, die einen Käufer in die Tatsache hinweisen können, dass das Eigentum ein kurzer Verkauf ist. Allerdings kann dies zeitaufwendig sein, Geist betäubt, und es gibt keine Garantie, dass nur, weil eine Beschreibung enthält ein oder mehrere diese Keywords, die es ist, in der Tat, was Sie suchen. Die beste Methode, um diese besonderen Eigenschaften zu identifizieren, ist, einen Darlehensoffizier bei Ihrer lokalen Bank zu nähern. Sie sollten in der Lage sein, eine bestimmte Eigenschaft auf der Grundlage ihrer finanziellen Aufzeichnungen zu klassifizieren.

Bevor wir beginnen können zu verstehen, warum diese Arten von Chancen schwer zu identifizieren sind, müssen wir verstehen, wie diese Art von Umsatz beeinflussen Immobilienmakler. Ein kurzer Verkauf ist eine Option, die vom Eigentümer vorgestellt wird, vorbehaltlich der Genehmigung des Darlehensinhabers, die es erlaubt, eine Immobilie zu verkaufen, die weniger als die darauf geschuldeten Hypothek verkauft wird. Eine Bank genehmigt solche Verkäufe, weil es zuversichtlich ist, dass die Immobilie nicht anders verkauft wird und sie verlieren die Gesamtheit des Darlehens im Gegensatz zu nur einem teilweisen Verlust. Die meisten Immobilienmakler mögen Leerverkaufseigentum, weil Käufer niedrigere Preise für diese Arten von Immobilien anbieten.

Deshalb, wenn ein Agent eine Eigenschaft in der MLS (Multiple Listing Service) Datenbank auflistet, versuchen sie absichtlich, jeden Verkauf dieses Typs zu tarnen. Allerdings können sie nicht, durch Gesetz, diese Tatsache von potenziellen Käufern verstecken. Daher versuchen sie, andere Wörter oder Phrasen zu verwenden, anstatt direkt die Eigenschaft als Leerverkauf zu identifizieren. Suchen Sie nach den Worten: Auktion, Kündigungsfrist, Vorabschottung, Bankgenehmigung zum Verkauf erforderlich oder von Kreditinstituten vorangegangen. Alle diese Sätze bezeichnen eine Immobilien, die dem Besitz der Bank übertragen hat und kann daher verwendet werden, um kurze Verkaufschancen zu finden.

Wenn das Lesen von Hunderten von sorgfältig und trügerisch formulierten Auflistungen zu zeitraubend ist, dann kannst du deine lokale Bank besuchen. Darlehen Offiziere befassen sich direkt mit ausgefallenen Darlehen, abgeschottet Immobilien und andere Bank Vermögenswerte. Es ist ihre Aufgabe, solide Kredite zu vergeben und letztlich Sicherheiten zu beseitigen und Verluste durch den Ausfall von schlechten oder riskanten Darlehen und Hypotheken zu begrenzen. Sie sollten daher in der Lage sein, einen Käufer mit einer Liste von Immobilien in der Gegend, die in Vor-Abschottung ist. Dies bedeutet, dass die Bank bereit sein kann, diese Eigenschaften zu genehmigen, um weniger zu verkaufen als das, was ihnen geschuldet wird, um einen finanziellen Verlust zurückzuholen. Wenn sie nicht in der Lage sind, eine Liste zu geben, dann können sie sicherlich helfen, ein Käufer bestimmen, ob eine bestimmte Eigenschaft in Pre-Abschottung ist.

Weil Immobilienmakler das Gefühl haben, dass sie weniger von einer Provision auf Immobilien, die als kurzer Verkauf Gelegenheit bekannt gegeben werden, sie aktiv versuchen, diese Tatsache von Käufern zu verstecken. Allerdings, durch das Lesen der Auflistung sorgfältig und die Identifizierung bestimmter Keywords, oder durch die Befragung eines Darlehens Offizier, ein Käufer kann leicht identifizieren solche Eigenschaften.

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