Wir werden seit unseren frühen Jahren in unserer Einführung in den Handel unterrichtet, dass Preise Preise sind.
Ob Sie gehen In einem Bekleidungsgeschäft, einem Supermarkt, einer Tankstelle oder einem Café sind die veröffentlichten Preise in der Regel nicht verhandelbar. Im Allgemeinen wird der Versuch, in solchen Fällen zu feilschen, Sie nicht zu weit bringen.
Das liegt daran, dass der Verkäufer ein Geschäft hat, das völlig in Ordnung ist, wenn er die Produkte verkauft, die sie zu ihren notierten Preisen verkaufen Sie müssen also keine Lowballer unterhalten, wenn sie das Produkt verkaufen können, das Sie billiger bekommen wollen, zum vollen Preis.
Aber wer ist der Verkäufer eines Hauses? Ein Individuum wie du, ich oder irgendein anderer Mensch da draußen.
Egal, wie ein Firmenzeichen eines Zeichens vor dem Haus auftaucht, und wie viele Barrieren zwischen dir und dem Verkäufer stehen Wer ein Mitmensch ist, bekommt immer noch sein Angebot in die Hand, obwohl er dabei vielen anderen die Hände reicht. Sie haben keine Unternehmensrichtlinien, an die sie sich halten müssen – wie viel sie akzeptieren werden, ist nur eine Frage, wie glücklich sie wird.
Wenn ein Verkäufer einen Lizenzvertrag unterzeichnet – sagen wir zum Beispiel für 500.000 Dollar – Sie sagen nicht 500.000 Dollar, weil sie 500.000 Dollar wollen. Sie sagen 500.000 Dollar, weil sie wollen, dass ihr Haus verkauft wird, und es ist ihr Verständnis, dass ein Käufer $ 500.000 zu einem vernünftigen Preis sieht, was dazu führt, dass sie ein Angebot machen und dann, dass das Haus verkauft wird. Bis dahin ist das Haus nicht mehr als "For Sale", ob es für $ 5 oder $ 500.000 gelistet ist.
Sobald das Haus für ein oder zwei Monate auf dem Markt steht, werden sie nicht so aufgesetzt 500.000 $. Weil ihr Haus immernoch nur "For Sale" ist, und sie es VERKAUFT haben wollen!
Hier sind 4 Taktiken, die du nutzen kannst, um einen besseren Preis zu bekommen …
1. Wie viele Tage auf dem Markt?
In heißen Märkten braucht ein Haus nur wenige Tage oder manchmal Stunden, um verkauft zu werden. In diesen Fällen können Sie vergessen, einen Deal zu machen, da es so viel Konkurrenz gibt. Ein Lowball-Angebot wird einfach ignoriert.
Wenn das Haus jedoch seit 45 Tagen auf dem Markt ist und keine Aktion gesehen hat, ist ein Angebot für weniger als die Preisvorstellung besser als gar kein Angebot.
Schau es dir so an; Wenn Sie versuchen würden, Ihr Fahrrad für $ 200 zu verkaufen und Woche für Woche Kleinanzeigen in die Zeitung zu stellen, um keine Antwort zu erhalten, welches der beiden Szenarien würden Sie bevorzugen?
a) Ein Angebot von 100 $
oder
b) Keine Angebote
Das heißt also, wenn ein Haus für 329.000 $ gelistet ist und Ihr Budget 300.000 $ beträgt, wird Ihr Angebot für 300.000 $ plötzlich nicht
Denken Sie daran, wenn das Haus noch nicht verkauft ist, bedeutet das, dass es keine guten Angebote – oder gar keine Angebote – gegeben hat! Ein Angebot, das für Sie arbeitet, könnte durchaus ein Angebot sein, das für den Verkäufer funktioniert!
2. Was gibt es sonst noch auf dem Markt?
Warum verkauft sich das $ 5 Sandwich, das man im Food Court kaufen kann, am Flughafen, an einem Sportspiel oder Kino für $ 12?
Einfach – das laden alle anderen auf! Wenn ein Ort seine Preise am Food Court auf 12 Dollar anhob, würde niemand dorthin gehen, weil andere Einrichtungen am selben Food Court nur $ 5 verlangen.
So wie es auch bei einer List schwören könnte ist das "beste Angebot auf dem Markt", und "great bang for your buck" bei $ 450.000, wenn ein ähnliches Haus auf der Straße für $ 379.000 geht, wird niemand auf dieses Haus aus dem einfachen Grund anbieten, dass die zusätzlichen $ 71.000 ist nicht wert!
Ist das ein Zeichen, dass du weggehen solltest, weil das Haus zu teuer ist? Absolut nicht!
Es ist allgemein bekannt, dass das Haus auf der Straße nur 379.000 Dollar verlangt. Indem wir dem Haus, das bei 450.000 $ gelistet ist, ein Angebot von etwa 385.000 $ machen und im Angebot sagen: "Das Haus auf der Straße ist für nur 379.000 $ aufgeführt. Das ist mein Angebot."
Wenn das ihnen das zeigt Ihr Angebot ist, was der Markt ertragen wird, dann haben Sie, was Sie wollen (das Haus), und sie haben, was sie wollen (verkauft!).
3. Was ist los mit dem Haus?
Ob etwas nicht stimmt oder nicht, finden Sie etwas, worüber Sie sich beschweren können.
Ist der Teppichboden fleckig? Fallen diese Geräte auseinander? Ist dieser instabile Handlauf unangenehm? Sage etwas!
Es mag eine Sache sein, dass das Haus lange Zeit auf dem Markt ist, oder dass andere Häuser in der Gegend günstiger sind, aber es ist eine andere Sache, wenn es Mängel im Haus gibt
Anstatt den Verkäufer zu bitten, sie zu reparieren, machen Sie ein niedrigeres Angebot, indem Sie diese Mängel berücksichtigen.
Nun denken Sie wahrscheinlich: "Aber ich muss dafür bezahlen Dinge repariert, oder? "
Wie dem auch sei, ein wenig Einfallsreichtum kann die meisten Probleme recht kostengünstig lösen.
Teppiche: Mieten Sie einen Teppichreiniger bei Ihnen vor Ort Baumarkt, oder stellen Sie einen Kaffeetisch über größere Flecken, um sie verschwinden zu lassen. Vielleicht haben Sie sogar geplant, sie zu ersetzen, um sie Ihren Möbeln anzupassen!
Haushaltsgeräte: Wenn Geräte auseinanderfallen, sind sie wahrscheinlich ältere Geräte. Bietet Ihre Stadt Anreize für neue und energieeffizientere Geräte? Dies könnte die perfekte Gelegenheit sein, nicht nur Ihre neuen, glänzenden Geräte billiger zu machen, sondern diese auch kostenlos zu transportieren!
Handlauf: Wenn Sie jemanden kennen, der in den meisten Fällen handlich ist, Alles, was es braucht, ist ein paar kleine Korrekturen, um einen Handlauf wieder stabil zu machen. Im schlimmsten Fall werden die meisten inneren Geländer nur ein paar hundert Dollar kosten, so dass es sich nicht lohnt, sie einer Entscheidung im Wert von Hunderttausenden von Dollars in den Weg zu stellen.
4. Wie stark muss der Verkäufer verkaufen?
Einer der Gründe, warum Menschen Agenten benutzen, um ihr Haus zu verkaufen, ist, den direkten Kontakt mit dem Käufer zu vermeiden. Sollte der Verkäufer persönliche Umstände haben, die sich darauf auswirken könnten, wie viel ein Käufer anbieten könnte, werden sie wollen, dass dies nicht offensichtlich ist.
Allerdings sollten Sie nach Hinweisen suchen, wenn Sie durch das Haus gehen. Persönliche Effekte können ein paar Dinge darüber aussagen, welche Umstände im Leben des Verkäufers sie zum Verkauf veranlassen könnten. Eine Broschüre der Canada Revenue Agency über die Besteuerung einer Person im Ruhestand ist ein Indikator dafür, dass jemand im Haus (wahrscheinlich der Eigentümer) in den Ruhestand geht. Ordentlich aufbewahrte Kinderzimmer, in denen man seit einiger Zeit nicht mehr gewohnt hat, könnten Ihnen sagen, dass ihre Kinder zur Schule gegangen sind und das Haus jetzt zu groß für sie ist.
Suchen Sie auch nach der Schlüsselwörter wie "motivierter Verkäufer" in den Listings. Erinnere dich, sie sind motiviert, verkaufen – ihren Preis nicht zu bekommen. Das ist zweitrangig. Ein Verkauf für weniger ist besser als kein Verkauf für nichts.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Maxwell Arnold