Es war einer dieser Listungstermine, von denen man wusste, dass es ein Kampf werden würde, wenn es um den Preis ging. Ich hatte den Verkäufer bereits gefragt, was sie für den Wert ihres Hauses hielten, und er war etwa 10 % höher als von meiner CMA vorgeschlagen. Sie hatten jedoch ein schönes Zuhause, geschmackvoll eingerichtet mit einigen Mehrwert-Upgrades, darunter ein übertriebenes, aber saftiges Hauptbadezimmer für diese Nachbarschaft und das Alter / den Stil des Hauses.
Wir begannen mit 419.900 $ auf dem Markt, etwa 20.000 $ höher als ich es mir gewünscht hätte, aber ich hatte ihnen geholfen zu sehen, dass selbst ein höherer Preis kontraproduktiv wäre. Die Frau war sehr initiiert, hat viel im Internet recherchiert und hatte oft Anregungen für mich, über die wir gesprochen haben. Manches habe ich eingebaut, manches nicht. Sie ergriff sogar die Initiative und druckte einige Postkarten, um sie in ein Zielgebiet zu schicken, von dem sie glaubte, dass es gut wäre, es zu versenden.
Das erste Angebot kam auf etwa 380.000 Dollar, und nach einigem Verhandeln einigten sie sich alle auf 400.000 Dollar, und ich dachte: "Das ist sehr gut!" Dann kam der Gutachter und machte sein Ding. Als der Verkäufer ein paar Tage nach der Schätzung mit 375.000 Dollar zurückkam, dachte ich: "Ich glaube nicht, dass ich so weit weg war." Mir ist klar, dass Schätzen eine Kunst sein kann, aber diese hier war da draußen. Nun, das lange und das kurze daran ist, dass die Verkäufer nicht kommen würden und die Käufer (obwohl sie mehr als 20 % für das Darlehen hinterlegt haben) keinen Cent verdienen würden. Kein Problem! Und drei Tage später war die Konkurrenz für denselben Preis mit demselben Abrechnungsdatum unter Vertrag (ich rief den Agenten an … es waren dieselben Käufer).
Zurück auf den Markt. Die Verkäufer wollten eine unabhängige Bewertung haben, also habe ich sie mit einem Gutachter in Kontakt gebracht, den mein Makler zuvor eingesetzt hatte. Endergebnis 385.000 $. Sie waren enttäuscht, weigerten sich aber, den Preis deutlich zu senken. Ich empfahl $399.900, Spitzen. Nun, wir waren mit einer Reduzierung von 10.000 $ auf 409.900 $ für etwa drei Wochen wieder da, als wir ein weiteres Angebot annahmen. Nach einigen kurzen Verhandlungen hatten wir wieder einen Vertrag über 400.000 Dollar.
Unnötig zu erwähnen, dass wir alle auf die Bewertung gespannt waren. Sogar die neuen Käufer waren besorgt, weil ihnen bei ihrem vorherigen Vertrag dasselbe passiert war. Die Verkäuferin sagte, sie habe gehört, dass es einen Unterschied machen könnte, wenn der Immobilienmakler den Gutachter bei der Bewertung begleitet, und sie schlug vor, dass ich gehe. Ich war vorher noch nie zu einem Gutachten gegangen und war (zugegeben) etwas empört. Aber ich setzte mein bestes Service-Gesicht auf und fixierte meine Einstellung und traf den Gutachter mit dem Ehemann hell und früh für die Bewertung.
Der Mann hatte den Kaffee fertig und die Muffins warm! Also trafen wir den Gutachter, wir unterhielten uns, wir fragten ihn nach seiner Familie und wir zeigten ihm jeden Winkel und jede Ritze dieses Hauses. Wir zeigten ihm die verbesserten Armaturen, die Insel mit der Granittheke, die Keramikfliesen und wir zeigten ihm sogar den fantastischen Stauraum unter dem Wohnzimmer. Es war beeindruckend und schamlos zugleich!
Dann kam der Schätzwert … inoffiziell. 400.000 $! Ich konnte es nicht glauben. Es war inoffiziell, weil der Gutachter nirgendwo ein „i“ gesetzt hatte, aber es war beschlossene Sache. Ich habe wirklich etwas in dieser Erfahrung gelernt … nun zwei Dinge. Erstens kann ich von einem Verkäufer oder Kunden lernen, der nicht im Geschäft ist, aber denkt, dass er die besten Strategien hat (Übrigens, das waren SEHR sympathische Leute, ich habe es wirklich genossen, mit ihnen zu arbeiten). Zweitens scheint zumindest mit einem Datenpunkt die Bewertung durch ein wenig herzliche Begrüßung und Aufmerksamkeit beeinflusst zu werden. Wenn ich jemals das Gefühl habe, dass die Bewertung ein Problem sein könnte, muss ich es noch einmal versuchen!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Thomas Millar