Im Immobiliengeschäft spielen unterschiedliche Menschen unterschiedliche Rollen. Dazu gehören Hypothekenmakler, Banker, Hausinspektoren, Bauunternehmer, Gutachter, Immobilienverwalter und einige andere. Dabei zählen nicht einmal der Verkäufer und potenzielle Käufer für alle aufgeführten Immobilien. Die verschiedenen Beiträge, die sie leisten, sind zu zahlreich, um sie aufzuzählen, aber sie sind alle sehr wichtig. Eines bleibt konstant: Es ist der Immobilienmakler, der alles zusammenhält. Das ist richtig, er oder sie ruft all diese verschiedenen Leute bei Bedarf heraus, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen. Sie erleichtern die Kommunikation zwischen allen Beteiligten und verfolgen den Fortschritt. Es stellt sich also die Frage: Was sind die Qualitäten eines Top-Immobilienmaklers?
Viele Menschen können auf die eine oder andere Art Makler werden und eine Immobilienkarriere beginnen. Nur wenige Auserwählte steigen an die Spitze. Eine der Eigenschaften, die sie ab Tag 1 benötigen? Die Fähigkeit, mehrere "Hüte" gleichzeitig zu tragen. In verschiedenen Phasen des Prozesses wechselt ein großartiger Makler zwischen Berater, Käuferanwalt, Verkäufer, Analyst und Unterhändler … um nur einige zu nennen. Natürlich ist nicht jeder mit der Fähigkeit geboren, all diese Aufgaben auf einmal zu jonglieren. Einige Fähigkeiten sind instinktiv, einige werden gelehrt und einige kopieren wir von anderen erfolgreichen Menschen. Ähnlich wie in anderen Bereichen tauchen jedoch bestimmte Merkmale immer wieder auf, wenn Top-Immobilienmakler untersucht werden.
HINGABE
Es ist extrem schwierig, es in diesem Geschäft ohne eine echte Herzensangelegenheit zu schaffen. Viele lange Arbeitszeiten, harte Arbeit, Beharrlichkeit und die Verpflichtung zu langfristigen Zielen führen die Liste an. Du akzeptierst nicht so viele Ablehnungen und arbeitest so verdammt hart, ohne Leidenschaft. Genug gesagt.
UNTERNEHMERGEIST
Hier geht es nicht nur darum, reich zu werden, es sind die immateriellen Werte: Eigeninitiative, endlose Motivation, starker Antrieb, Freidenker, Geduld und gute Instinkte. Offen für neue Ideen zu bleiben – weil Sie nicht davon überzeugt sind, alles zu wissen – ermöglicht das Lernen. Die Zusammenarbeit mit anderen Brokern in der Stadt ermöglicht gemeinsame Anstrengungen auf der ganzen Linie. Setzen Sie ihre Motivation, das Geschäft auszubauen, über ihr Ego.
Sein eigener Chef zu sein ist viel einfacher als es klingt, aber es ist nicht jedermanns Sache. Nur diejenigen mit dem Wunsch, ihr berufliches Schicksal selbst zu bestimmen. Um in Immobilien erfolgreich zu sein, braucht es viel "Mut" und eine risikofreudige Einstellung. Zu guter Letzt, hartnäckig und hartnäckig zu sein, ohne die andere Seite zu ärgern. Das sind die Qualitäten eines Top-Immobilienmaklers.
GROßER KOMMUNIKATOR
Dies bedeutet nicht nur die Fähigkeit, frei zu sprechen, gebildet zu sein oder zu wissen, wie man einen Telefonhörer abnimmt oder eine E-Mail schreibt. Dies bezieht sich auch darauf, wichtige Details an die richtigen Leute weiterzugeben und unnötige Dinge an andere zu lassen. Es handelt sich um einen regelmäßigen Informationsfluss per Telefon, SMS, E-Mail oder einem anderen Medium, das der Kunde bevorzugt; während Sie sich auf jedem effektiv ausdrücken. Mehr sagen mit weniger Worten gehört ebenfalls zu den Qualitäten eines Top-Immobilienmaklers.
WERDEN POLIERT
Pünktlich, gut gekleidet, gepflegt, mit den richtigen Sprachkenntnissen, mit geschlossenem Mund kauend und immer Klasse und Raffinesse bewahrend. Das meiste dieser Kategorie ist zwar oberflächlich, aber das Äußere macht den ersten Eindruck. Dazu gehört auch, dass Sie keine 7 anderen Telefonanrufe oder SMS annehmen, während Sie Ihren neuen Kunden auf einen Kaffee treffen. Bleiben Sie selbstbewusst, aber niemals arrogant.
TEILZEITPSYCHOLOGE
Immobilientransaktionen – insbesondere Wohnimmobilien – sind mit so vielen Emotionen verbunden, dass es fast unmöglich ist, das menschliche Element zu entfernen. Das bedeutet, dass es entscheidend ist, Menschen zu lesen, sowohl in dem, was sie tun als auch was sie nicht sagen. Durch die Interpretation der nonverbalen Signale und Verhaltensweisen Ihrer Kunden können Sie deren Bedürfnisse besser verstehen.
Es gibt so viel, was sie einem äußerlich nicht verraten, aber anhand der kleinen Hinweise müssen Sie ein Gefühl dafür bekommen:
Der Zeitrahmen eines Kunden. Haben sie es eilig?
Die wahre Motivation zum Kauf oder Verkauf, die ihre Entscheidungen beeinflusst.
Sind sie preissensibler als bereit zuzugeben?
Wer ist der Meinungsführer in einem Ehepaar?
Wie viele Informationen werden zu viel?
Wissen, wann man Humor einsetzen muss, um die Stimmung aufzuhellen.
GROßES NETZWERK
Eine weitere der Qualitäten eines Top-Immobilienmaklers. Sie beginnen mit einem kleinen Netzwerk von Menschen (Familie, Freunde usw.), haben aber die Fähigkeit, es sehr schnell zu vergrößern. Dies geschieht auf viele Arten, und die wichtigsten sind:
1- Ein Mensch zu sein, nicht schüchtern, sich vorzustellen.
2- Sich mit Top-Profis in ergänzenden Unternehmen umgeben.
3- Sie bleiben ihrem Wort treu, wenn sie Kunden um Empfehlungen bitten.
SCHNELL BEWEGEN
Ein Top-Immobilienmakler beantwortet Anrufe und E-Mails mit unglaublich hoher Geschwindigkeit und erkennt, dass jeder Hinweis für einen neuen Kunden oder jede Entdeckung einer Immobilie von unschätzbarem Wert ist. Sie nehmen sofort Kontakt auf und gehen immer weiter, da die Zeit von entscheidender Bedeutung ist, um diese Leitung "warm" zu halten. Sie sind die Champions der schnellen Kommunikation und nutzen Technik den ganzen Tag. IE. Nicht am Schalter einschlafen, damit ihr neuer Kunde nicht denkt, dass er sie vergessen hat.
DIE GEDULD
Jeder in diesem Geschäft lernt irgendwann, dass dies ein Marathon und kein Sprint ist. Viele Samen werden gepflanzt, Monate und sogar Jahre, bevor die Pflanzen geerntet werden können. Die meisten Kaltakquise zur Gewinnung neuer Kunden werden mit einem "Nein" beantwortet, und die meisten Besichtigungen enden nicht mit einem Verkauf. Ein Top-Immobilienmakler muss sich auf seinem Weg auch mit vielen interessanten Charakteren auseinandersetzen: einige unzuverlässig, einige unehrlich, einige ängstlich, einige unentschlossen, und die Liste geht weiter. Die meiste Geduld ist mit den Klienten erforderlich, die so viele Fragen wie möglich stellen und dann innehalten, um an weitere zu denken. Das ist normal und liegt in der Natur des Menschen. Eine weitere Qualität eines Top-Immobilienmaklers ist die Geduld, jede Frage zu beantworten und mit nervösen Kunden so lange wie nötig am Telefon zu bleiben.
IMMER PROSPEKTIEREN
Dies muss unbedingt eine der Top-Eigenschaften eines Top-Immobilienmaklers sein. Dies bezieht sich auf die regelmäßige Suche nach neuen Leads oder potenziellen Kunden. Wie es gemacht wird, könnte ein ganzes Buch (oder zumindest einen anderen Artikel) für sich allein genommen werden. Lassen Sie uns vorerst anerkennen, dass man nie genug potenzielle Kunden in der Pipeline haben kann. Der Brunnen kann für jeden jederzeit "versiegen", und an Möglichkeiten zur Förderung mangelt es in unserer Zeit nicht.
Die Technologie hat dem traditionellen Fernsehen, Radio, Zeitschriften, Zeitungen und Werbetafeln so viele Medien hinzugefügt. Die Zahl der webbasierten verfügbaren Tools ist fast unzählig, aber es genügt zu sagen, dass a Immobilien-Website und eine starke Präsenz in den sozialen Medien sind unbedingt erforderlich. Es gibt auch spezialisierte Plattformen zur Lead-Generierung, die das Leben viel einfacher machen könnten. Ein Top-Broker verwendet sie alle.
„NACHBARKEITSEXPERTE“ SEIN
Lokale Kenntnisse sind unter den Eigenschaften eines Top-Immobilienmaklers äußerst wichtig. Es spart nicht nur Zeit bei der Suche nach Angeboten und Antworten auf spezifische Fragen, sondern bietet auch sofortige Verkaufsargumente. Nahegelegene Schulen, Kindertagesstätten, Sportarenen, Kirchen, örtliche Einkaufszentren und öffentliche Verkehrsmittel sind großartige Gewürze für das Gericht, das ein Makler den Käufern in seiner Nachbarschaft serviert. Noch beeindruckender ist es zu wissen, welche Entwicklungen auf dem Weg sind. Zukunftspläne für eine Region sind hilfreich, ebenso die Kenntnis der Geschichte. Lassen Sie sich von einem Käufer, der seine Hausaufgaben gemacht hat, nicht von einer Frage zu einem alten Gräberfeld oder einem Problem mit Wasserverschmutzung aus dem letzten Jahr überraschen.
Ein Makler, der zeigt, dass er in diesem Teil der Stadt noch nie Geschäfte gemacht hat, sieht aus wie ein Anfänger (auch mit jahrelanger Erfahrung anderswo), und das flößt niemandem Vertrauen ein.
ORGANISIERT UND DETAILORIENTIERT
Dies ist absolut wichtig, um einen vollen Terminkalender zu verwalten. Wenn ein Broker seine Verpflichtungen nicht auf Stundenbasis einhalten kann, hat er bereits verloren. Wenn ihm oder ihr elektronische Tools nicht helfen, sollten sie ein Planerbuch der alten Schule in der Tasche haben. Je mehr Termine sie wahrnehmen und zurückkommen, desto beeindruckter bleiben ihre Kunden und Kontakte.
Die Liebe zum Detail kann den Unterschied beim Abschluss eines Verkaufs ausmachen. Ein Top-Immobilienmakler weiß, dass schon kleinste Veränderungen eine Immobilie viel attraktiver machen können. Sie sind kreativ mit ihren schönen Immobilienangeboten und machen die besten Fotos von jedem Zuhause. Das Erkennen der wichtigsten Details in Häusern, mit denen sie zu tun haben, kann einem Makler bei Verhandlungen die Oberhand geben.
Manches davon kann gelehrt werden, manches kommt von selbst, aber all dies sind die Qualitäten eines Top-Immobilienmaklers. Der Umgang mit einer glaubwürdigen und etablierten Immobilienagentur erhöht definitiv die Chancen, eine zu werden oder einen als Kunden in Ihrer Stadt zu finden.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Nizaar Gherfal