"Ich brauche einen Muster abgelaufenen Listbrief zum Versenden. Ich bin neu und möchte sicherstellen, dass ich den richtigen Brief an die Hausbesitzer verschicke. Danke. " schrieb vor kurzem einen Immobilienmakler aus Kalifornien.
Ich brauchte mehr als zwei Jahre, um meinen abgelaufenen Kotierungsbrief zu perfektionieren, den ich mit meinem Lebenslauf an die Abgelaufenen schickte. Schreiben, testen, umschreiben, testen, editieren … Ich suchte immer nach dem perfekten Buchstaben, mit dem mein Handy endlich klingeln würde "Bitte, komm, Liste unser Haus!" Aber es ist nie passiert. Warum? Hier ist das Problem …
Wenn ein Listing abläuft, erhalten die Verkäufer innerhalb der ersten drei Tage zwanzig … dreißig … sogar fünfzig abgelaufene Listbriefe! Das ist ein GROSSER Stapel von Briefen. Es macht keinen Unterschied, wie stark, gut geschrieben und mächtig dein Brief ist, er wird in dem Haufen anderer verloren gehen. Das sind die schlechten Nachrichten. Bedeutet das, dass Sie keine E-Mails verwenden sollten, um mit abgelaufenen Listen zu kommunizieren? Natürlich nicht.
Die Antwort ist nicht nur EIN Brief . Ein abgelaufener Listing Letter wird es nie schaffen. Wenn Sie wirklich abgelaufene Artikel konsistent auflisten möchten, müssen Sie mehrere Kontakte mit mehreren Immobilienmarketingmethoden verwenden. Hier ein Beispiel …
Manche Hausverkäufer bevorzugen Briefe. Sie öffnen jeden und lesen ihn sorgfältig. Mit diesen Leuten kann eine Reihe von gut geschriebenen Buchstaben den größten Unterschied machen. Andere abgelaufene Listen reagieren besser auf Ihre Postkarten. Sie bevorzugen kurze, bissige Nachrichten, und sie mögen die interessanten Bilder.
Andere Verkäufer überprüfen Ihren Lebenslauf Seite für Seite. Sie können sogar eine Referenz oder zwei nennen. Einige werden Ihre Website genau lesen. Einige lesen E-Mails, die Sie ihnen senden. Manche sprechen nur gerne mit Ihnen am Telefon und ignorieren alle Mailings. Und manche ziehen es vor, Geschäfte auf die altmodische Art zu machen und dich persönlich zu treffen. Es kommt nur darauf an …
Und dann gibt es noch eine andere Gruppe von Hausbesitzern, die Sie mit einem Mix aus allen Immobilienmarketing-Tools ansprechen müssen. Da Sie nicht wissen, was mit wem funktionieren wird, müssen Sie alles tun, es gut machen und es konsequent tun (das Expired Plus-System kommt mit einer ganzen Reihe von großen abgelaufenen Listbriefen und Marketing).
Wie lange sollten Sie die Post behalten? Bis Sie (oder ein anderer Immobilienmakler) das Haus auflisten. Es war üblich für mich, Häuser aufzulisten, die sechs … acht … sogar zwölf Monate vorher abgelaufen waren.
Die meisten Immobilienmakler kündigten nach nur wenigen Mailings. Wenn Sie hartnäckig bleiben, schreiben Sie Briefe, Postkarten und Updates gut geschrieben und abgelaufen – alles, was interessant ist, zahlt sich aus.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Borino Slivka