Mit einfachen FSBO-Tipps und -Techniken (For Sale by Owner) kann ein durchschnittlicher Hausbesitzer sein eigenes Haus ohne Hilfe eines Immobilienmaklers verkaufen. So wie viele andere es in der Vergangenheit getan haben. Sie können Ihr Eigenheim verkaufen und Tausende sparen, aber es erfordert Arbeit und Engagement.
Nachfolgend finden Sie einige einfache Strategien, mit denen Sie die Chancen zu Ihren Gunsten stapeln können, was Ihre Erfolgschancen beim Verkauf auf eigene Faust erheblich erhöht.
FSBO-Tipp 1. Den Immobilienmarkt verstehen.
Es macht Sinn, sich ein Bild von den lokalen Marktbedingungen zu machen. Genau wie bei jedem anderen Produkt kann ein Gefühl dafür gewonnen werden, was heiß ist und was nicht, und kann Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, die den Verkauf Ihres Hauses beeinflussen. Betrachten Sie Ihre Nachbarschaft und die Merkmale, die sie von anderen unterscheiden. Wenn Sie sich wohl fühlen, wenden Sie sich an einen Immobilienmakler, um das aktuelle Marktumfeld zu besprechen.
FSBO-Tipp 2. Timing ist alles.
Die Entscheidung über den Verkauf zu treffen und die aktuellen Marktbedingungen abzuschätzen, könnte eine der wichtigsten Entscheidungen sein, die Sie treffen. Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, desto weniger Flexibilität können Sie haben. Umgekehrt, wenn Sie nicht in Eile sind, können Sie sich zurücklehnen und auf den perfekten Käufer warten. Denken Sie daran, dass der Immobilienmarkt ein zyklisches Umfeld ist. Wenn es jetzt langsam ist und Sie in der Lage sind, darauf zu warten, kann es eine gute Idee sein, auf den nächsten Aufschwung zu warten.
FSBO-Tipp 3. Stellen Sie ein Team von Fachleuten zusammen, um Ihnen zu helfen.
Es ist zwar schön zu denken, dass Sie die Dinge selbst erledigen können, der Verkauf eines Eigenheims erfordert jedoch Fachwissen. Es ist mehr als nur das Abschreiben einer Verkaufsvereinbarung. Je nachdem, in welchem Teil des Landes Sie sich befinden, müssen Sie entweder einen Immobilienanwalt oder eine Rechtsanwaltskanzlei suchen, um bei den rechtlichen Details zu helfen. Als Faustregel gilt: Wenn Sie östlich des Mississippi sind, handelt es sich in der Regel um einen Immobilienanwalt. Wenn Sie westlich des Mississippi sind, handelt es sich um eine Titelfirma. In jedem Fall sind sie ein unverzichtbarer Bestandteil Ihres Verkaufsprozesses. Ein weiterer wichtiger Partner ist ein seriöser Hypothekenbank / Darlehensgeber. Sie können Ihnen dabei helfen, die potenziellen Käufer vorzuqualifizieren. Wir werden mehr über die Qualifikationsaussichten sprechen, wenn Sie weiterlesen.
FSBO-Tipp 4.Wie ermitteln Sie den fairen Marktpreis Ihres Hauses?
Dies scheint immer sehr schwierig zu sein. Für viele Hausverkäufer zeigt sich dies in der Regel als Hauptstreitpunkt. Wenn Sie versuchen, sich für einen Preis zu entscheiden oder Ihren Preis auf Hörensagen oder nicht traditionelle Methoden zu stützen, verringert dies sofort Ihren Verhandlungsvorteil. Wenn Sie Ihren Preis danach richten, wofür das Haus auf der Straße verkauft wurde oder was Medienunternehmen als erhöhten Marktwert empfinden, ist dies auch nicht der Weg, um einen legitimen Preis zu erhalten. Es gibt nur zwei legitime und anerkannte Methoden zur Bestimmung eines fairen Marktwerts. Eine Möglichkeit ist, sich an einen Immobilienmakler oder Makler zu wenden, um Ihnen eine CMA (vergleichbare Marktanalyse) zu liefern. Der beste und genaueste Weg zur Preisermittlung beruht auf einer umfassenden Beurteilung, die von einem professionellen Immobilienbewerter durchgeführt wird.
FSBO Tipp 5. Sie verkaufen ein Haus, kein Haus.
Obwohl es wichtig ist, emotional losgelöst zu werden, muss man kein Roboter werden. Nach all dem ist dein Zuhause, sei objektiv, aber sei nicht kalt. Denken Sie daran, dass die Menschen Ihr Zuhause anders wahrnehmen werden als Sie. So oder so bleiben Sie positiv und letztendlich wird die richtige Person durch die Tür gehen und Ihr Haus kaufen.
FSBO-Tipp 6. Vorbereitung Ihres Hauses zum Verkauf.
Der heutige Immobilienmarkt belohnt jene Hausbesitzer, die Wert auf Sauberkeit und Sauberkeit legen. Es ist nicht nur wertsteigernd, sondern fördert generell auch einen schnelleren und rentableren Verkauf. Die Entpersönlichung Ihres Hauses hilft Ihrem Interessenten mit einer solchen emotionalen Entscheidung. Das Entschlüsseln des Inneren eines Hauses ist auch der Schlüssel zu Ihrer Vorbereitung. Mieten Sie bei Bedarf einen kleinen Lagerraum und bewahren Sie dort Haushaltsgegenstände auf. Nebenbei bemerkt, ein Garagenverkauf ist auch eine großartige Möglichkeit, Gegenstände zu beseitigen, die das Haus verstopfen. Sie werden nicht nur die Artikel los, sondern verdienen auch ein wenig Geld.
FSBO-Tipp 7. Beginnen Sie mit der Verbreitung der Nachrichten.
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen und es selbst machen möchten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie am einfachsten ein Zeichen in Ihrem Garten anbringen können. Dies wird sofort die Aufmerksamkeit aller erregen, die vorbeifahren. Dies ist natürlich die Essenz des Verkaufs auf eigene Faust. Ein Highlight-Blatt mit den wichtigsten Funktionen Ihres Hauses ist ein Muss. Durch die sofort verfügbare Verwendung von Textverarbeitungsprogrammen ist die Erstellung eines einfachen Markierungsblatts einfach.
FSBO-Tipp 8. Wenn Sie einige wenige kennen, werden Verhandlungsfähigkeiten einen langen Weg bringen.
Es ist nicht notwendig, der nächste große Diplomat zu werden. Sie sollten bedenken, dass es wichtig ist, Ihre Gefühle und persönlichen Gefühle bezüglich des Verhandlungspreises Ihrer Immobilie in Schach zu halten. Bei der Diskussion des Verkaufspreises ist es wichtig, dass Ihre Berechnungen und Zahlen korrekt sind. Dies ermöglicht Ihnen eine größere Flexibilität und Hebelwirkung und Sie können von einer Position der Stärke aus verhandeln.
FSBO-Tipp 9. Käufer qualifizieren und Lookie-Loos stoppen.
Was ist ein schickes Klo? Ein Lookie-Klo ist eine Person, die zu Ihnen nach Hause kommt und in alles hineinschaut. Sie schauen in Schränken, Schränken und Schubladen nach, checken aber nie aus, machen aber nie ein ernstes Angebot. Sie brauchen qualifizierte Käufer, die Ihr Zuhause besuchen, oder es wird sehr entmutigend. Eine der besten Möglichkeiten, um qualifizierte Interessenten zu erhalten, besteht darin, sie von Ihrem Hypothekenmakler / Kreditgeber anweisen zu lassen. Sie können auch direkt vorgehen. Wenn Sie eine Vorführung über das Telefon vereinbaren, fragen Sie sie, ob sie vorqualifiziert sind. Seien Sie nicht zu schüchtern, wenn es um Ihre Aussichten geht. Wenn Sie ein Open House abhalten und jemand Interesse an Ihrem Zuhause äußert, fragen Sie nach. Wenn sie vorqualifiziert sind, erzählen sie es Ihnen gerne. Machen Sie sich also keine Sorgen, es ist das Richtige.
FSBO Tipp 10. Wenn alles andere fehlschlägt, gehen Sie zu dem Ort, an dem die Makler hängen.
Wenn Sie nach einer Weile nicht die gewünschten Ergebnisse erhalten, können Sie immer zur MLS-Option wechseln. Dies bedeutet nicht, dass Sie bei einem Immobilienmakler oder Makler eine Liste erstellen müssen. Als private Party können Sie Ihr Zuhause mit Ihrem lokalen Service für mehrere Angebote auflisten. Normalerweise kostet dies eine Gebühr, aber damit setzen Sie Ihr Haus automatisch Tausenden potenziellen Interessenten im ganzen Land aus. Der Vorteil ist, dass Sie in der Lage sein sollten, Ihr Haus in kurzer Zeit zu verkaufen. Der offensichtliche Nachteil ist, dass Sie einem Agenten Koop zahlen müssen. Nur in besonderen Situationen wären die Kosten der Kooptation aufgrund niedriger Eigenkapitalausstattung oder anderer mildernder Umstände praktisch unmöglich.
Diese FSBO-Tipps sollten Ihnen eine solide Grundlage geben, um Ihr Eigenheim erfolgreich zu verkaufen. Es gibt viele spezifische Ideen und Empfehlungen, die den Rahmen dieses Artikels sprengen würden, wenn es um Preisgestaltung, Vorbereitung und Inszenierung Ihres Hauses und alle zuvor beschriebenen Elemente geht. Sie sollten auf jeden Fall recherchieren und sich auf den Verkauf Ihres eigenen Heimprozesses vorbereiten. Auf lange Sicht wird es die Sache einfacher machen und könnte Sie entweder retten oder sogar Tausende von Dollar einbringen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Alan Kirchain