Die meisten Immobilienmakler sind keine Marketingexperten. Sie sind nicht auf dem Weg zu einer lukrativen Marketingkarriere in die Immobilienbranche eingestiegen. Tatsächlich haben viele Agenten keine Ahnung von Marketing und machen einfach die Dinge, die sie schon immer gemacht haben. Und so wird es bei Immobilien seit jeher mit Imagewerbung gemacht. Dies ist keine Neuigkeit. Es ist eine offensichtliche Tatsache, die Sie finden können, indem Sie sich einfach in Ihrer eigenen Nachbarschaft und in Ihrem eigenen Briefkasten umsehen.
Einer der wichtigsten Aspekte der Imagewerbung von Immobilienmaklern ist das große Farbfoto ihrer selbst. Wenn ich diese Art von Anzeigen und Schildern sehe, bei denen das Bild des Agenten das hervorstechendste Element ist, frage ich mich, warum ich mich darum kümmern sollte, wie sie aussehen. Ich weiß, dass dies für viele von Ihnen, die derzeit diese Art von Werbung verwenden, hart klingen wird, aber ich bin mir nicht sicher, wie mein fotogener Immobilienmakler ihnen helfen wird, mein Haus zu verkaufen. Ich bezeichne mich als Durchschnittsverbraucher. Damit ich den Hörer abnehmen und die Telefonnummer ohne Werbung anrufen kann, muss ich den Vorteil für mich erkennen. Ich sehe keinen Nutzen für mich in diesen Anzeigen.
Wenn also Imagewerbung nicht der richtige Weg ist, was dann? Direct-Response-Werbung. Mit einer Direct-Response-Anzeige geben Sie den Leuten einen Grund, zum Telefon zu greifen und Sie anzurufen. Sie können Personen zwingen, sich in eine Hotline zur Anruferfassung einzuwählen, was ihnen eine Reihe von Vorteilen bietet. Der Schlüssel ist, dass Sie ihnen etwas Wertvolles wie einen Coupon, einen kostenlosen Bericht oder eine kostenlose Hausbewertung anbieten. Es ist viel wahrscheinlicher, dass die Leute einen Makler anrufen, der ihnen einen kostenlosen Bericht über "10 Tipps für den schnellen Hausverkauf" anbietet, als einen Makler, der ihnen nur ein nettes Lächeln schenkt.
Die andere wichtige Sache, die Sie in einer Direct-Response-Anzeige tun können, ist, sich von der Konkurrenz abzuheben. Diese Art des Marketings ist perfekt für Anzeigen in den Gelben Seiten. Schaut man sich die Anzeigen an, die normalerweise im Telefonbuch geschaltet werden, sehen alle gleich aus. Was wird jemanden dazu zwingen, Sie allen anderen Agenten da drinnen vorzuziehen? Wenn Sie den Standardansatz für Imagewerbung verwenden, gibt es nichts, was den Verbraucher dazu bringt, zum Telefon zu greifen und Sie anzurufen. Wenn Sie jedoch eine Direct-Response-Anzeige haben, die sofort seine Aufmerksamkeit erregt und dem Verbraucher mitteilt, was Sie ihm anbieten werden (z. Sie heben sich von allen anderen Agenten im Buch ab.
Direct-Response-Werbung hat gegenüber Image-Werbung noch einen weiteren großen Vorteil. Sie können keine Bildwerbung verfolgen. Image-Werbung hat ihren Platz, und zwar in Unternehmen, die die Zeit und die Ressourcen haben, die notwendig sind, damit die Leute ihren Namen oder ihr Logo auf den ersten Blick erkennen. Immobilienmakler fallen in der Regel nicht in diese Kategorie. Sie arbeiten mit knapperen Budgets und kürzeren Zeitplänen. Sie müssen wissen, ob die von ihnen verwendeten Anzeigen jetzt funktionieren, wie hoch ihr Return on Investment ist und welche Anzeigen entfernt werden müssen. All dies kann mit Direct-Response-Werbung erreicht werden. Direct-Response-Werbung hat, wenn sie richtig gemacht wird, einen eingebauten Call-to-Action, der, wenn darauf reagiert wird, mithilfe der Call-Capture-Technologie verfolgt werden kann. So können Immobilienmakler wirklich sehen, was für sie funktioniert und was nicht.
Die meisten Immobilienmakler sind keine Marketing-Gurus. Als sie ihre Immobilienlizenz erhielten, war sie nicht mit einem Abschluss in Marketing verbunden. Daher ist es verständlich, dass die meisten Agenten in der Werbung einfach so vorgehen, wie sie es schon immer gemacht haben. Das ist leider Imagewerbung. Wenn Sie Menschen dazu bringen möchten, Sie anzurufen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und die Ergebnisse Ihrer Werbemaßnahmen zu verfolgen, ist Direct-Response-Marketing der richtige Weg.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Brandi Armstrong