Wie man Prospekte für neue kommerzielle Immobilienanzeigen erhält

Prospekte für gewerbliche Immobilienanzeigen

Gewerbliche Einzelhandels- und Industrieeinträge

Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in Gewerbe- und Industrieimmobilien anstrebt, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Auflistungen sind die Agenten "Lager im Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in der Zukunft hängt von der Qualität sowie der Menge der Auflistungen ab, die Sie erhalten. Je mehr Einträge Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter werden Sie gewinnen. Dies macht die Angebote für Sie einfacher. Mehr Inserate bedeuten, dass Sie Ihren Markt dominieren und die Auswirkungen Ihrer Konkurrenz mindern.

Im kommerziellen und industriellen Eigentum können Auflistungen allgemein einschließen:

• Land, das für Gewerbe-, Industrie- oder Einzelhandelsentwicklung geeignet ist

 

• Handels-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die vermietet werden

 

• Unternehmen, die Räumlichkeiten belegen, von denen aus sie ihre Märkte bedienen und beliefern

 

• Handels-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die an Eigennutzer oder große und kleine Investoren verkauft werden

Entwicklung eines Kundenstamms

Das Erfolgsgeheimnis des Handels und Industrieimmobilien sollen Ihren eigenen Kundenstamm haben. Zu den Kunden, die Sie entwickeln müssen, gehören jene Kunden, die mit Ihnen gut zusammenarbeiten und Ihre Beratung in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen positiv beantworten. Da die Kunden Ihre Gebühren zahlen, und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Personen in Ihrem Geschäftsleben und es ist wichtig, dass Sie sich zu jeder Zeit stark für sie vertreten. Da diese Personen und Organisationen ihre Immobilienportfolios neu ausrichten, um ihre aufkommenden Immobilienanforderungen zu erfüllen, werden sie Ihnen weiterhin Listen anbieten. Wenn sie zufriedene Kunden sind, werden sie Sie auch an andere Unternehmensleiter, Freunde und Familienmitglieder verweisen und Ihnen so mehr Geschäftsmöglichkeiten bieten.

Kenntnis des Immobilienmarktes

Um potenzielle Kunden effektiv beraten zu können, ist es wichtig, dass Sie den Markt – gewerblich, industriell oder Einzelhandel – kennen, an dem Sie beteiligt sind, und dass Sie detaillierte Kenntnisse über das geografische Gebiet haben, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, müssen Sie:

• Nutze dein Territorium ständig nach Plan und werde bei Unternehmen und Menschen in der Gegend bekannt

 

• Kenne jedes Grundstück, das in deinem Gebiet verkauft oder gepachtet werden soll

 

• Pflegen Sie eine Liste von Immobilientransaktionen, die in den letzten 3 Jahren stattgefunden haben und aufgetreten sind

 

• Achten Sie auf private Transaktionen von Grundstückseigentümern

 

• Beteilige die Verwaltung deines Büros und anderer Teammitglieder mit dem, was du tust

 

• Darüber hinaus sollten Sie die Faktoren verstehen, die Unternehmen in Ihrer Region dazu motivieren, in einen anderen Bereich zu wechseln, und Sie sollten sich der Kräfte bewusst sein, die Investoren zum Kauf und Verkauf in Ihrer Region oder Ihrem Bezirk ermutigen.

WAS MACHT ZU EINEM ERFOLGREICHEN AGENT ODER BROKER?

Was macht also einen erfolgreichen Agenten oder Broker aus der Perspektive des Kunden und jemanden, mit dem der Kunde Geschäfte machen will? Es ist eine interessante Frage, die aus der Sicht der Kunden zu stellen ist, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die für die Kunden von größter Bedeutung sind, die Kenntnis des Markts und die Qualität der Beratung sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind ebenfalls wichtig und hochrangig. Die Einhaltung der Kunden- anweisung, des Immobilienmarketings und der Vertraulichkeit wurden als etwas weniger wichtig erachtet.

Aus dieser Analyse wird deutlich, welche Faktoren einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Listung eines Kundengrundstücks haben werden sind Kenntnisse des Marktes und der Qualität der Beratung. Die Eigentümer suchen nach Agenten und Brokern, die den Markt kennen und über Informationen zu Unternehmen und Investoren verfügen, die sofort entscheiden wollen, welche Immobilien sie benötigen, besitzen oder belegen. Ihre Kunden wollen einen Agenten, der sofort ein börsennotiertes Objekt auf diese Menschen aufmerksam macht.

So, zum Zeitpunkt der Listung, in der Lage zu sein, effektiv mit dem Eigentümer über den kommerziellen und industriellen Marktplatz und die Aussichten, die in Ihrer Datenbank zur Verfügung stehen, könnten sicherlich zu einer erfolgreichen und hoffentlich andauernden Beziehung führen.

SUCHERPROZESSEN

Wo finden Sie neue Einträge und wie? gehst du sie umwandeln? Diese Liste kann helfen. Wenn Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes, in dem Sie tätig sind, kennenlernen, werden sich Gelegenheiten zur Erlangung von Angeboten ergeben. Zum Beispiel:

• Immobilientransaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region bedeutet, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer nach anderen Optionen suchen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.

 

• Liquidation. Ein fehlgeschlagenes Geschäft ist ein Hauptziel für Agenturaktivitäten.

 

• Leerstehende Gebäude. Seien Sie sich bewusst, dass Gebäude leer oder verfallen sind, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.

 

• Vermittler. Pflegen Sie eine enge Verbindung mit den Vermittlern der Immobilienwirtschaft. Vermittler sind unter anderem Finanziers, Banker, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Buchhalter. Ihre Kunden benötigen manchmal die Dienste von Immobilienmaklern und eine Empfehlung von diesen Leuten ist von unschätzbarem Wert. Sie wiederum können Ihre Kunden solchen Intermediären vorstellen und gute Geschäftsbeziehungen aufbauen, von denen beide Parteien profitieren und auf diese Weise unterhalten werden.

 

• Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, bringen Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma zur Kenntnis.

 

• Direktes Mailen. Das regelmäßige Versenden von Briefen, die nach Immobilien suchen, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Eigentümern geschickt werden, führt häufig zu Inseraten.

 

• Private Anzeigen. Diese können auf dem Markt befindliche Eigenschaften anzeigen, und die Eigentümer können ermutigt werden, Ihre Dienste zu nutzen, wenn die ersten Anzeigen nicht erfolgreich waren.

 

• Entwickler / Erbauer

 

• Nachbarn in unmittelbarer Umgebung

 

• Property Management (Rent Roll)

 

• Unternehmerische Aktivität

 

• Vorherige Verkäufer & Käufer

Identifizierung des Eigentums

Wenn Sie eine Immobilie entdecken, von der Sie glauben, dass sie eine Geschäftsmöglichkeit bietet, müssen Sie den Eigentümer identifizieren . Die folgenden Wege können oft diese Information liefern.

• Dein eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es umfangreiche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentumsverhältnissen, die konsultiert werden können).

 

• Local Government Records

 

• Landtitelinformation

 

• Wahlwalzen

 

• Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten bei Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Besitzern verwendet werden können. Diese sind:

• Eigentumslisten

 

• Historische Landverkaufsrekorde

 

• Verwenden Sie die Schilder anderer Agenten als Grund, mit benachbarten Besitzern in der Umgebung zu sprechen

 

• Gewerbeimmobilien werden in einen Investitionszyklus umgewandelt und die Geschichte zeigt, dass es ungefähr alle 5 Jahre ist. Sehen Sie sich die alten Verkaufsrekorde in Ihrer Region für den nächsten Verkaufszyklus an.

 

• Mieter sagen dir normalerweise den Eigentümer, wenn du fragst

 

• Hinweisschilder in Gebäuden sind eine große Quelle für Leasing-Intelligenz

 

• Geschäftstelefonlisten und CEO-Kontaktnamen

 

• Börse Informationen und Updates

 

• Unternehmen sucht nach Großunternehmen in Ihrer Nähe

 

• Zeitungsartikel & Artikel

 

• Sei bereit, etwas Neues zu wagen und es zu versuchen

Um diesen Prozess zu unternehmen, musst du gewissenhaft und gründlich in deinen Aktivitäten sein, so dass du keinen "Stein auf dem anderen" lässt. Nichts ist frustrierender als das Verkaufs- oder Leasingsymbol eines anderen Agenten, das in deinem Gebiet erscheint, das du letzte Woche gerade abgedeckt hast.

Die obigen Informationen mögen logisch erscheinen; In den meisten Fällen wird jedoch häufig übersehen oder nicht gehandelt, da viele Verkäufer nicht über die persönliche und nachhaltige Disziplin verfügen, die für diese Aufgabe erforderlich ist. Die besten kommerziellen Immobilienmakler und -makler verwenden dieses Modell als Quelle der Börsengelegenheit.

Zum Schluss sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm benötigt, um Ihre laufenden Ergebnisse zu erfassen und zu kanalisieren. Der Wert eines guten Datenbankprogramms ist hoch in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Maklers, der an kommerziellen Immobilien arbeitet. Gute Jagd!

Immobilienmakler Heidelberg

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Source by John Highman