Die Entscheidung, mit einem der erfolgreichsten Einzelhändler des Landes Geschäfte zu machen, gehört nicht zu den schnellen Ideen, die man bei Kaffee und einem Bagel bei Starbucks vor Ort findet . Ich bin sicher, dass du nachts wach gelegen hast und davon geträumt hast, dass dein Produkt auf Costco prominent ausgestellt ist, während Tausende von Mitgliedern darum ringen, den letzten Gegenstand zu ergattern, bevor sie alle weg sind. Zweifellos hast du deine Reaktion auf den verzweifelten Anruf von Costco geprobt, der um mehr Produkte bettelt und alles anbietet, um noch eine Sendung zu bekommen. Du bleibst kühl und unbeeindruckt, bevor du sie wissen lässt, dass du sehen wirst, was du tun kannst, während du gleichzeitig nach besseren Bedingungen fragst.
Zum Glück ist das passiert und könnte dir passieren. Sie werden vielleicht nie zu einem Abendessen in Jim Sinegals Haus eingeladen, aber das heißt nicht, dass Sie Ihre Produkte nie erfolgreich an Costco verkaufen werden, wenn Sie darauf vorbereitet sind.
Tausende von Unternehmen haben genau wie Sie Ihre gemacht es in Costco und verkaufte ihre Produkte erfolgreich seit Jahren. Was macht den Unterschied zwischen Unternehmen, die in und denen sind, die aus sind? Die erfolgreichen Firmen hatten folgendes gemeinsam:
- Sie waren vorbereitet: Sie machten ihre Hausaufgaben und hatten einen Plan. Sie wussten, worauf sie sich einließen und hatten bereits die notwendigen Anpassungen für den Erfolg vorgenommen.
- Sie stellten ein Unternehmen oder eine Person ein, die Know-how im Verkauf von Costco hatte, um die Lücken in ihrem Plan zu schließen und sie während des Prozesses zu beraten.
- Sie verstanden das Geschäftsmodell von Costco, und Costco würde ihre Regeln nicht einmal für sie verbiegen.
- Sie waren zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit dem richtigen Gegenstand.
Wird Ihr Produkt bei Costco das nächste große Produkt sein? Nur Zeit und Vorbereitung werden es zeigen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, habe ich die ersten 11 Schritte beschrieben, die für die Vorbereitung eines Treffens mit Costco entscheidend sind.
- Produktauswahl: Bestimmen Sie, ob ein einzelnes Produkt oder mehrere Produkte angeboten werden. Um den Wert zu schaffen, der notwendig ist, um die Standards von Costco zu erfüllen, müssen Sie manchmal Produkte zusammenstellen. Die Bündelung von Produkten kann auch bei Ihrem Vertriebsnetz helfen, da Sie eine andere und einzigartige Artikelnummer erstellt haben.
- Preisgestaltung: Recherchieren Sie Ihr Vertriebsnetz, um die niedrigsten Verkaufspreise auf dem Markt für die Produkte zu ermitteln, die Sie Costco anbieten möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Preise und Produkte im Griff haben, die zum Verkauf angeboten werden. Wenn Sie das nicht tun, können Sie sicher sein, dass Costco es auch tun wird. Sie werden ihre Forschung tun, was bedeutet, dass Sie auch müssen. Erstellen Sie eine mögliche Preisstruktur unter Berücksichtigung der aktuell angebotenen Preise.
- Verteilungseffekt: Bestimmen Sie, wie sich der Verkauf von Produkten an Costco zu reduzierten Preisen oder Mehrwert auf Ihr aktuelles Vertriebsnetz auswirkt. Händler und Händler können manchmal schwierig werden, wenn sie glauben, dass Sie sie unterbieten, indem sie Costco dieselben Produkte anbieten.
- Verpackung: Bestimmen Sie, welche Art von Verpackung Sie Costco anbieten werden. Costco ist sehr spezifisch auf ihre Verpackungsanforderungen. In der Regel benötigen Sie eine einzige Display-Palette. Holen Sie sich in Grafiken und Verpackungen Zitate von verschiedenen Firmen.
- Logistik: Werfen Sie einen Blick auf Ihre aktuelle Logistikkapazität, um festzustellen, ob Sie in der Lage sind, einen großen Kunden wie Costco zu bedienen. Wenn Sie Ihre Kapazität kennen, werden Sie verstehen, was Sie durch Ihre Erwartungen verkaufen werden. Analysieren Sie den Routing-Leitfaden von Costco, um sicherzustellen, dass Sie alle erforderlichen Aspekte in die Logistik einbeziehen.
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Sonstige Kosten: Überprüfen und berücksichtigen Sie diese zusätzlichen Kosten.
1. Kundenservice: Haben Sie den telefonischen Support, der erforderlich ist, um den Zustrom von Kunden zu bewältigen, oder müssen Sie eine Firma beauftragen, um diesen Aspekt zu behandeln? [[
] 2. EDI Costco (Elektronischer Datenaustausch): Preis aus EDI in Ihre Finanzen.
3. Werbekosten: Möchten Sie an irgendwelchen Promotionen teilnehmen? Bei den verschiedenen Aktionen bei Costco explodieren die Verkäufe und sollten entsprechend geplant werden.
4. Versand: Costco wird eine gelieferte Gebühr für ihre Depots verlangen. Sie müssen das im Durchschnitt kalkulieren und in Ihre Kostenstruktur einbeziehen.
5. Rücksendungen und Mängel: Wie werden Sie den Rückgabe- und Defektanteil verwalten? Dies kann teuer werden und sollte sorgfältig evaluiert werden. -
Potenzielle Absatzmengen: Basierend auf den Geschäftsbereichen von Costco erstellen Sie einige Szenarios, die potenzielle Absatzmengen darstellen. Costco hat 3 Abteilungen in den USA und eine internationale Abteilung:
a. Costco Großhandel,
b. Costco.com,
c. Costco Roadshow,
d. Costco Canada,
e. Costco.com Kanada,
f. Costco Mexiko,
g. Costco UK,
h. Costco Taiwan,
I. Costco Japan,
j. Costco Korea. - P & L: Erstellen Sie anhand der obigen Informationen eine P & L-Position, um die Programmlebensfähigkeit zu bestimmen. Sie möchten dies nie tun, nachdem das Geschäft abgeschlossen wurde. Ein Programm zu starten und nach dem Erfolg herauszufinden, dass Sie Geld verlieren, wird verheerend sein.
- Costco: Entscheide, welche Division du zuerst kontaktieren sollst. Machen Sie einen ersten Kontakt mit dem Käufer und messen Sie Interesse. Sie werden wahrscheinlich hier Hilfe brauchen, da der Weg zu Costco-Käufern sehr schwierig, wenn nicht sogar unmöglich ist. Wenn genügend Interesse besteht, sollte ein erstes Treffen im Costco-Hauptquartier in Seattle WA stattfinden.
- Pre-Meeting: Endgültige Entscheidung über mindestens zwei, nicht mehr als drei Verpackungsoptionen. Nennen Sie Ihre Optionen, da Sie nur ca. 30 Minuten oder weniger Zeit haben, um Costco Ihre Idee zu präsentieren, und Sie möchten noch Zeit haben, um die nächsten Schritte zu besprechen. Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung über die Preisgestaltung, um sie in die Präsentation einzubeziehen. Erstellen Sie Ihre Präsentation und drucken Sie mehr Kopien aus, als Sie für nötig halten. Bestätigen Sie Ihre Besprechung eine Woche vor dem Datum.
- Meeting: In Ihrer Präsentation seien Sie gründlich, aber nicht übertrieben. Halten Sie Ihren Platz intelligent und auf den Punkt. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Costco einige Fragen hat, nicht nur zu Ihrem Produkt, sondern auch zu Ihnen und Ihrer Firma. Kenne deine Konkurrenz und deinen Markt. Sie werden dich testen. Stellen Sie sicher, dass Sie die nächsten Schritte festhalten und nachgehen, bevor Sie das Meeting verlassen.
Source by Timothy Bush